【東京・大阪】ビジネスプロデューサー（事業伴走型営業職）/130年を超える老舗ベンチャー起業
株式会社YRK and
給与：450万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：【大阪本社】
大阪市中央区瓦町2丁目6番6号(本社機能)
【東京】
東京都中央区銀座5丁目12番5号 白鶴ビルディング2階・3階
仕事内容
【仕事概要】
同社の営業職は、クライアントの事業課題に深く向き合い、次の成長に向けた一手を、構想から実行までやり切る仕事です。商品やサービスを売ること、提案書をまとめること、受注を取ることがゴールではありません。
仮説を持って現場に入り、クライアントから一次情報をヒアリングし、事業や組織の現実に根差した本質的な課題を定めるところから、実行し、改善し、成果が出るところまでを一貫して担います。
クライアントとは対等な立場で向き合い、意思決定を後押ししながら議論を重ね、多様なステークホルダーと信頼関係を築いていきます。
受注をゴールにせず、事業成果まで責任を持つ「事業伴走型の営業」として、最前線に立ち続けていただきます。
●具体的には
仮説を起点とした提案機会の創出
└業界・事業・組織を踏まえた仮説を持ち、クライアントに会いに行きます
└既存・新規を問わず、自ら関係性を築き、機会をつくります
ヒアリング・現場理解を通じた課題設定
└経営・事業・現場それぞれの視点から一次情報を取得します
└表面的な要望ではなく、「本当に解くべき課題」を定義します
事業を前に進める戦略・打ち手の設計
└事業戦略・ブランド戦略を含め、実行可能な形に落とし込みます
└KPI設計、業務プロセス改善、顧客体験の見直しなども含みます
実行フェーズへの伴走・プロジェクト推進
└社内外の関係者を巻き込み、実行できる体制を組みます
└立ち上げ段階では、自ら最前線に立ちながら進めます
実行と改善を前提とした高速PDCAの推進
└想定どおりにいかない前提で、仮説検証と改善を繰り返します
└戦略を描いて終わらせず、現実に合わせて磨き続けます
事業成果の振り返りと、次の一手の構想
└成果をクライアントとともに振り返り、次に取り組むテーマを描きます
└単発で終わらせず、継続的な事業伴走につなげます
CONSULTANT
【大阪】ビジネスプロデューサー（事業伴走型営業職）
仕事概要
当社の営業職は、クライアントの事業課題に深く向き合い、次の成長に向けた一手を、構想から実行までやり切る仕事です。商品やサービスを売ること、提案書をまとめること、受注を取ることがゴールではありません。
仮説を持って現場に入り、クライアントから一次情報をヒアリングし、事業や組織の現実に根差した本質的な課題を定めるところから、実行し、改善し、成果が出るところまでを一貫して担います。
クライアントとは対等な立場で向き合い、意思決定を後押ししながら議論を重ね、多様なステークホルダーと信頼関係を築いていきます。
受注をゴールにせず、事業成果まで責任を持つ「事業伴走型の営業」として、最前線に立ち続けていただきます。
●具体的には
仮説を起点とした提案機会の創出
└業界・事業・組織を踏まえた仮説を持ち、クライアントに会いに行きます
└既存・新規を問わず、自ら関係性を築き、機会をつくります
ヒアリング・現場理解を通じた課題設定
└経営・事業・現場それぞれの視点から一次情報を取得します
└表面的な要望ではなく、「本当に解くべき課題」を定義します
事業を前に進める戦略・打ち手の設計
└事業戦略・ブランド戦略を含め、実行可能な形に落とし込みます
└KPI設計、業務プロセス改善、顧客体験の見直しなども含みます
実行フェーズへの伴走・プロジェクト推進
└社内外の関係者を巻き込み、実行できる体制を組みます
└立ち上げ段階では、自ら最前線に立ちながら進めます
実行と改善を前提とした高速PDCAの推進
└想定どおりにいかない前提で、仮説検証と改善を繰り返します
└戦略を描いて終わらせず、現実に合わせて磨き続けます
事業成果の振り返りと、次の一手の構想
└成果をクライアントとともに振り返り、次に取り組むテーマを描きます
└単発で終わらせず、継続的な事業伴走につなげます
募集背景
創業から130年。当社は一貫して、「クライアントの事業を、どうすればもっと強く、持続可能な形にできるのか」という問いに向き合い続けてきました。直近30年ではマーケティング支援、ブランディング支援と領域を広げる中で、私たちは次の10年の挑戦として、ブランドや施策にとどまらず、事業の次の一手そのものを支える「Re:Business（事業再構築・事業伴走）」へと舵を切っていきます。その背景には、ビジネス環境の大きな変化があります。
AIの進化により、情報収集や分析、戦略・戦術の立案といった「考える仕事」は、誰もが一定水準まで到達できる時代になりました。一方で、AIが無数の選択肢を提示するようになったことで、経営者や事業責任者が下すべき判断の量と重さは増え、どの選択をし、どう実行し、どう修正していくかという責任は、より個人に集中するようになっています。
その結果、正しい答えを示す存在以上に、意思決定の重さや迷いを共有し、実行と改善を現場でともに引き受けてくれる存在が強く求められるようになりました。戦略や戦術そのものの差がつきにくくなった今、事業成長の成否を分けるのは、描いた戦略を「実行できるか」、そして実行しながら現実に合わせて磨き続けられるか、という点に移っています。
私たちは、正しい戦略を語るだけの存在ではありません。
“クライアントの事業の現場に入り、人と向き合い、修羅場をともに越え、最後までやり切る”
その覚悟をもって事業に伴走する存在でありたいと考えています。
今回募集するのは、受注をゴールにせず、クライアントの事業成果まで責任を持ち、人間関係を起点に事業を動かしていく事業伴走型の営業ポジションです。
私たちはまだ未完成で、これからも形を変え続けていきます。
「YRK and」という社名に込めた“andのその先を、ともにつくる”という想いに共感し、クライアントの事業に本気で向き合いたい方と、これからのYRK＆を一緒につくっていきたいと考えています。
応募資格
◼︎必須要件
無形商材における営業・提案経験（目安：3年以上）
└商品説明ではなく、クライアントの状況を踏まえて課題を聞き、提案を組み立て、関係を継続してきた経験
クライアントと直接向き合い、商談〜受注までを主担当として担った経験
└上司や他部門の指示待ちではなく、自ら考え、自ら動いて案件を前に進めてきた経験
ヒアリング内容をもとに、自分の言葉で提案を構築してきた経験
└既存資料の流用ではなく、相手の事業や組織に合わせて考え直してきた経験
正解が分からない状態でも、仮説を持って行動してきた経験
└十分な情報が揃うまで待つのではなく、不確実な中で顧客に会い、一次情報を取りにいった経験
受注をゴールにせず、成果が出るまで関係を持ち続けてきた姿勢
└売って終わりではなく、その後の実行や結果にも向き合ってきた方
※「何を売っていたか」より「どう向き合ってきたか」を重視します
◼︎歓迎要件
事業支援会社等での事業課題・ブランド課題に関わる提案・推進経験
複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら案件を前に進めた経験
└社内調整・利害調整・意思決定プロセスへの理解がある方
単発で終わらず、中長期でクライアントの事業に伴走してきた経験
業務プロセス改善、KPI設計、顧客体験の改善など、事業を“仕組み”として捉えた経験
後輩、メンバー育成や、プロジェクトのリード経験
└マネジメント経験の有無は問いません。周囲を巻き込み、前に進めてきた経験を歓迎します
勤務時間
08:00〜19:00（平均残業 月30時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
完全週休2日制（土・日）
年間休日：120日以上
年末年始休暇
夏季休暇
年次有給休暇 ※入社6ヵ月経過時点10日、最高付与日数20日
リフレッシュ休暇
慶弔休暇
介護休暇
育児休暇
産前産後休暇
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・社宅・寮・健康診断・家族手当・役職手当・社員割引制度・資格取得制度・退職金制度・資格手当
社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
■諸手当
通勤交通費手当（全額実費支給）
1人暮らし応援手当（支給条件あり）
地域手当（東京のみ）
役職手当
残業手当
深夜手当
休日勤務手当
職能資格手当
職責手当
裁量手当
出張手当
■福利厚生制度
図書購入推奨制度（支給条件あり）
研修、資格取得推奨制度（支給条件あり）
副業制度（条件あり）
キズナ制度（上司部下や他部署感での横断したコミュニケーション活性化のため、レクリエーション費用（上限あり）を支給）
リファラル（社員紹介）制度
慶弔見舞金制度
永年勤続表彰制度
財形貯蓄制度
厚生資金貸付制度
YG高輪ハウス、芦屋ハウス利用
保養所（熱海・木曾）利用
退職金制度（※勤続4年目より適用）
定年退職制度（60歳（65歳までの再雇用制度有））
健康経営優良法人認定の取得を目指して活動中。協会けんぽ（全国健康保険協会）の「健康宣言」を行い、認定を受けています