【パートナーアライアンスセールス】伊藤忠テクノソリューションズ・サイバーエージェントとの資本業務提携を推進｜年収500万〜750万円｜エンタープライズ役員クラスと直接折衝｜フルフレックス×リモート勤務可

株式会社グッドパッチ

給与：500万円〜750万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■ ポジション概要
グッドパッチ単体では到達しえない案件規模・業界へのリーチを実現するため、既存注力パートナー（CTC・サイバーエージェント等）との協業を推進し、新規アライアンス候補企業の開拓も担うポジションです。パートナー企業とグッドパッチの両方をつなぎ、共同提案・共同受注を推進するフロントラインの役割を担います。

■ 具体的な業務内容
・既存注力パートナー（CTC・サイバーエージェント等）のフロント担当として、パートナー営業部門との日常的なコミュニケーション・信頼関係構築
・パートナー企業のセールスチームとグッドパッチの提案チームの接続点となり、共同提案・共同受注を推進
・パートナー経由で発生した商談に対するプリセールス対応（デザインアプローチの価値提示、提案スコープの設計、見積もり調整）
・新規アライアンス候補企業のリサーチ・開拓・初期折衝
・パートナーごとの営業戦略立案と、社内関係部署（セールス、デザイナー、エンジニア、マーケティング）との調整
・パートナーイネーブルメント（パートナー側の営業担当がグッドパッチのソリューションを提案できるようにする資料整備・勉強会運営）
・重点パートナー企業との定期的なレビューミーティング運営、協業KPIのモニタリング

■ 想定する取引先・座組み
既存の資本業務提携先である伊藤忠テクノソリューションズ（CTC）、サイバーエージェントとの協業推進が中心となります。加えて、SIer・広告代理店・コンサルティングファーム等、新規のアライアンス候補企業の開拓も担当領域に含まれます。相手方は従業員1,000名以上のエンタープライズ企業の部長〜役員クラスが中心です。

応募資格

無形商材の法人営業経験5年以上
アライアンスセールス、もしくはパートナーセールスの実務経験3年以上
エンタープライズ企業（従業員1,000名以上規模）の部長〜役員クラスとのリレーション構築経験