【AI×SaaS ／ソリューションセールス（アカウントエグゼクティブ）】◆◇ 6年半でARR100億円の急成長企業/計286億円の資金用達！／リーガルテック業界で法務業務の効率化／★導入社数7000社突破★／グローバル展開中！◇◆

株式会社LegalOn Technologies

給与：650万円〜830万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

私たちは、AI分野における高度な技術力と法律・契約の専門知識を兼ね備えたグローバルリーガルAIカンパニーです。
2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。
現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに「CorporateOn」「CXOn」「DealOn」など、法務にとどまらず、高度な専門性が要求される多様な領域をAIで支援しています。
OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、大規模言語モデル（LLM）やAIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

▼会社について詳しくはこちらをご覧ください！
https://recruit.legalontech.jp/
▼当社が提供しているソリューションについて
https://legalontech.jp/service/

【ポジションについて】
このたび、顧客ごとの課題に沿った提案およびサポート体制をより強化し、新サービス「LegalOn」をいち早く世の中に届けるため、従来分かれていた新規営業と既存営業を統合し、担当企業に対して新規開拓から深耕までを一貫して行うアカウントエグゼクティブ制へ移行しました。
この体制変更に伴い、新規営業・深耕営業の双方で高いスキルを発揮できる優秀な方を募集しています。

【業務内容】
・エンタープライズ市場における新規開拓
・既存企業の契約更新に責任を持ちつつ、アップセル・クロスセルを推進するとともに、グループ会社の紹介獲得などを通じた新規営業活動も併行して実施
・大手企業の課題ヒアリング、意思決定プロセスの把握、社内外ステークホルダーの巻き込みを通じ、提案から受注までの営業活動をリード
・プリセールス、プロダクトマネージャー、エンジニア、カスタマーサクセス、インサイドセールス、マーケティングなど各部門と連携した商談推進
・顧客からのフィードバックに基づくプロダクト機能改善の提案
・顧客との長期的なリレーション構築

【ポジションの魅力】
・セールス組織のプレイイングマネージャーとして、戦略推進をお任せします。
・急成長中のスタートアップにおいて、エンタープライズ事業に深く関わることができる
・まだ市場浸透の途上にあるリーガルテック分野を切り開く経験が得られる
・顧客への価値提供に向けて、自らオーナーシップを持ってPDCAを回し、さまざまな意思決定経験を積むことができる
・リーガルテック市場の拡大に伴い、エンタープライズ企業では年間数千万円規模の予算がつくケースも増えており、成長性の高い市場を相手にできる面白さがある
・企業にとって重要度の高い「法務機能の強化」へ直接貢献できる

応募資格

【必須要件】
・大学卒業以上
・法人営業経験3年以上（業界・業種問わず）