＜リモートOK＞【NEWh】フィールドセールス ※株式会社Sun Asteriskが雇用元となり、入社後NEWhへ出向(C267979)
株式会社NEWh
給与：500万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
職務内容
<会社概要>
株式会社NEWhは、2021年1月に設立した株式会社Sun Asteriskのグループ会社です。
イノベーションデザイン＆スタジオとして、大企業の新規事業の立ち上げを共創的なアプローチで支援しています。
「新しい、を価値にする。」をミッションに、Sun Asteriskが持つ圧倒的な開発力と、NEWhが持つデザイン×ビジネスのノウハウを掛け合わせ、新しく意味のある事業を社会に実装していきます。
＜業務概要＞
当社は設立以降、増収増益を達成し、現在も急成長中のフェーズにあります。
営業・マーケティング体制の再構築と、組織規模の拡大を進める重要なタイミングです。
本ポジションでは、フィールドセールスとして、Bizdev担当役員やチームメンバーと連携しながら、個別案件の獲得・推進の営業活動に携わっていただきます。
＜主な業務内容＞
・新規事業開発支援に向けた法人営業活動全般
・ターゲット企業の選定・アプローチ戦略の立案・実行
・顧客の課題ヒアリングおよびソリューション提案
・提案資料・見積書・契約書等の作成・交渉
・受注後の導入支援、関係部署との連携・プロジェクトマネジメント
・既存顧客のフォローアップ・アップセル／クロスセルの推進
・顧客要望・市場ニーズの集約と経営・プロダクトチームへのフィードバック
※下記、ご希望に応じてご担当いただきます。
・商談フローや営業プロセスの最適化、SFA/CRMの整備・運用
・セールスプレイブックや営業資料等の標準化・再現性構築
・マーケティングチームと連携したリード獲得・ナーチャリング施策の推進
・ウェビナーやイベント企画によるリード創出
＜Bizdevチーム体制＞
担当役員1名、フィールドセールス2名、インサイドセールス兼マーケティング1名
＜顧客イメージ＞
大手企業の経営企画部・新規事業部・社長室・事業開発部などの意思決定層
＜この仕事のやりがい/魅力＞
・日本を代表する大手企業の変革・新規事業に関わる経験ができる
・立ち上げ期の営業組織で裁量を持って戦略設計・実行ができる
・経営陣直下で経営的な視座を磨ける環境
応募資格
＜応募資格（必須）＞
・無形商材の法人営業経験
＜応募資格（歓迎）＞
・コンサルティング型営業経験
・大手企業向けの提案・折衝・意思決定支援の経験
・フィールドセールスおよびインサイドセールス両方の経験
・CRM・SFAの設計〜運用経験（Salesforceなど）
・営業戦略・戦術ドキュメントの作成経験（営業資料・トークスクリプト等）
＜求める人物像＞
・組織全体の成功のために、課題を抽出し、改善提案・実行ができる方
・社内外のステークホルダーと信頼関係を築けるコミュニケーション力のある方
・経営視点での判断力を磨きたい、または既にその素養をお持ちの方