■フィールドセールス／大手企業CXO・事業部長向け【法人営業5年以上】／新規開拓・既存深耕・コンサル提案・受注・デリバリー管理／経営者・富裕層営業の高実績者も対象／東京都港区／年収応相談
INTLOOP株式会社
給与：800万円〜2000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■仕事内容
大手法人のCXOや事業部長クラスとの関係を構築し、経営・事業課題に応じたコンサルティング案件の受注を推進します。
既存顧客の深耕または新規顧客の開拓から、提案、デリバリーチームとの連携、受注後のフォローまで幅広く担当します。
◆担当業務
・重点的にアプローチする企業および決裁者の選定
・既存顧客に対するアプローチ計画の策定
・新規顧客の開拓
・CXOおよび事業部長クラスとの関係構築
・顧客との打ち合わせおよび会食の設定
・顧客の経営課題および事業課題の把握
・コンサルティング案件につながる営業提案
・コンサルティングチームとの提案内容の検討
・デリバリーチームと連携した提案活動
・案件に応じた提案活動のリード
・提案からデリバリーまでの一貫した管理
・受注後のアフターケア
・営業チームの運営
・メンバーの育成
・営業ノウハウの共有
・その他、売上拡大に向けた営業推進
◆営業領域
・戦略コンサルティング
・業務改革コンサルティング
・ITコンサルティング
・システム開発
・プロフェッショナル人材活用
・組織変革および組織強化
◆担当工程
・ターゲット選定
・アカウントプラン策定
・新規開拓
・既存顧客深耕
・決裁者との関係構築
・課題ヒアリング
・提案方針策定
・社内チームとの連携
・提案
・商談
・受注
・デリバリー管理
・アフターケア
・チーム運営
・メンバー育成
◆この仕事の魅力
・大手企業のCXOや事業部長クラスへ直接アプローチできます
・経営や事業課題を起点とする高難度なコンサルティング営業を担当できます
・戦略、業務改革、IT、システム開発を組み合わせた提案ができます
・営業活動だけでなく、提案からデリバリーまで一貫して関われます
・約5万名のプロフェッショナル人材ネットワークを活用できます
・チーム運営やメンバー育成を通じて、営業組織の強化にも携われます
◆こんな方におすすめ
・大手法人向け営業でCXOや事業部長との商談経験がある方
・高単価商材やコンサルティングサービスの営業経験がある方
・既存顧客の深耕と新規顧客開拓の両方を担いたい方
・提案からデリバリーまで一貫して案件を管理してきた方
・製造業または小売・流通業の大手アカウントを担当してきた方
・経営者や富裕層向け営業で高い実績を残してきた方
応募資格
《必須スキル》
下記のいずれか必須
A、法人営業について以下の経験（5年以上）
①大手企業の決裁権者（CXO・事業部長クラス）との商談と受注経験。
②営業活動に留まらず、提案からデリバリーまでの一貫した管理をされてきた経験。
B、商材を問わず、経営者や富裕層に対して、強い営業実績があり、Aと同等のポテンシャルがあると判断できる経験。
★外国籍の方は日本語ネイティブでN1取得者