Enterprise Business Development Lead

株式会社クウゼン

給与：800万円〜1600万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都新宿区西新宿6-10-1　日土地西新宿ビル5階

アクセス
東京メトロ丸ノ内線「西新宿｣駅　徒歩3分
都営大江戸線「都庁前」駅徒歩5分
各線「新宿」駅徒歩8分

仕事内容

新規事業開発チーム（NBDチーム）のEnterprise Business Development Leadとして、エンタープライズ企業を中心とした既存リレーションのない「未開拓アカウントへの戦略的アプローチ」、および中長期的なアカウント深耕（クロスセル・案件拡張）をリードしていただきます。
新規ソリューション営業・要件定義の推進
ターゲット企業の経営課題・マーケティング課題をヒアリングし、As-Is/To-Beの整理およびKPI設計を行います。機能分解やデータ連携要件の定義、スコープ・ロードマップの策定から、見積作成・プレゼンまでを、社内の開発チームと密に協力して推進します。
中長期的なアカウント深耕・プロジェクト推進
受注後、初期のデリバリー管理を行うだけでなく、顧客と定例を重ねながら次の課題を特定します。当初は部分的な導入だった案件から、データ基盤（CDP）連携や生成AIの実装など、マーケティング全体の変革へとスコープを広げ、数ヶ月〜半年をかけて案件規模を大きくスケールさせるアカウントマネジメントを担います。
再現性を高める仕組みづくり（事業開発）
マーケティングやFS/CS等の各部門と連携し、案件の目利きやハンドオフ基準を運用します。また、成功事例のパッケージ化やテンプレート整備を行い、NBD案件の再現性を高めるための仕組みづくりをリードします。

応募資格

以下①②いずれかの経験（3年以上）に加え、③の経験を有する方
① IT/SaaS業界、または広告・マーケティング・ITコンサルティング業界における法人向け提案・上流業務の経験
② 上場企業・大手企業を対象とした、顧客課題の整理・要件定義・ソリューション提案を行うクライアントワークの経験
③ 一顧客に対して数ヶ月〜半年以上の折衝を継続し、関係を深めながら提案スコープや予算を広げていった経験

勤務時間

10:00〜19:00

休日休暇

その他

福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断