パートナーセールス／CLINICS 東京
株式会社メドレー
給与：600万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
事業のフェーズと個人の強みに応じて、以下の業務を担っていただきます。
①パートナー戦略・新規開拓
・医療業界に強みを持つ企業のリサーチと、提携仮説の構築
・経営層・事業責任者へのアライアンス提案、契約締結交渉
・パートナーごとの事業戦略・投資対効果に基づく提携設計
②パートナーイネーブルメント（販売促進・営業支援）
・パートナー企業向けプロダクト勉強会、営業ロープレの企画・実施
・代理店の営業フローに最適化された提案資料・販促ツールの開発
・案件創出から商談同席、クロージングまでの並走支援
・共催セミナー・展示会の企画・実行によるリード獲得
③アライアンスマネジメント
・パートナーごとのKPI設計と進捗管理、PDCAの推進
・パートナー企業がCLINICSを"優先的に売りたくなる"動機設計・インセンティブ設計
・現場の声をプロダクト開発チームへフィードバックし、製品改善を主導
応募資格
下記いずれかのご経験（目安5年以上）
エンタープライズ向けの法人営業経験（役員・経営層への提案経験がある方）
無形商材（IT/SaaS/広告等）における、戦略的な新規開拓営業の経験
IT商材のパートナーセールス経験（既存の維持だけでなく、代理店網の活性化や新規開拓の経験）