【事業開発/PMM】企業の『人的資本経営』という新市場から勝機を見出し、数億円規模の全社導入を標準化させる『事業アーキテクト』を構築する
株式会社ギブリー
給与：700万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都 渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
各線「渋谷駅」より徒歩7分
京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分
就業場所の変更の範囲：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
仕事内容
バリュープロポジションの定義と検証（PMMの核）：人的資本経営を推進する大手企業が「なぜ他社ではなくTrackを選ぶのか」という独自の価値（独自の強み）を言語化し、営業資料やマーケティングメッセージへ落とし込む。
市場浸透のためのGTM戦略立案・実行（BizDev）：製造・金融等の特定産業に対し、どのセグメントから攻略し、どのようなパートナーシップを組むべきかという最短距離の市場浸透シナリオを描き、初動の案件獲得までを牽引する。
プロダクトロードマップの戦略的フィードバック：顧客との対話から得た「不」を、単なる機能要望ではなく「市場の共通課題」として構造化し、開発チームやAI Labと共に、市場を席巻する新機能や新サービスを企画・立案する。
イネーブルメント（勝てる仕組み）の構築：自ら先陣を切って成約させた大型案件の「勝ちパターン」を型化し、セールス・CS組織が再現性を持って1億円超のディールを創出できる基盤を作る。
応募資格
*IT/SaaS領域でのPMM、または事業開発の実務経験（3年以上）:* プロダクトの価値を再定義し、特定の市場セグメントでシェアを拡大させた実績。
*戦略的思考と実行力の両立:* 経営層と対等に議論できるロジカルさと、自ら顧客現場に足を運び、泥臭く仮説検証を回せるスタンス。
*エンタープライズ（大手企業）向けの複雑な折衝経験:* 多数のステークホルダーが絡む中で、ROI（投資対効果）を数理的・論理的に証明し、大型予算を動かした経験。
勤務時間
10:00〜19:00
休日休暇
その他
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断・家族手当