【AI・ITソリューションのコンサルティングセールス】顧客は日系大手企業メイン／IT業界未経験OK◆年収500万~1,200万円◆土日祝休◆Iターン・Uターン歓迎
株式会社神戸デジタル・ラボ
給与：500万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：兵庫県神戸市中央区京町72番地 新クレセントビル
◆JR・阪神「元町駅」より徒歩5分
◆神戸市営地下鉄「旧居留地・大丸前駅」より徒歩3分
※神戸の中心地・旧居留地エリアに位置し、商業施設・飲食店が充実した好立地です。
◆リモート勤務可
業務状況や会社方針などに基づき出社する必要がある際、同意いただける方を対象としております。
◆オフィス勤務 or 在宅勤務を日ごとに自由に選択可能
◆入社後1ヶ月程度は週3~4日程度の出社を推奨(業務キャッチアップのため)
◆その後は本人の裁量で調整OK
◆商談・MTGの状況に応じて柔軟に対応
◆近畿圏(大阪・京都・奈良・滋賀など)在住者も歓迎
仕事内容
【業務概要】
お客様の「やりたいこと」を深くヒアリングし、社内のエンジニア・コンサルタントと連携しながら最適なITソリューションを提案・実現していくポジションです。
扱う商材が多岐にわたるため、「この製品を売る」のではなく「お客様の課題を理解し、当社の幅広いリソースから最適解を導く」ことが求められます。
お客様とエンジニアの間に立つ"翻訳家"として、円滑なコミュニケーションを実現し、プロジェクト成功に導くことがミッションです。
【具体的な業務内容】
◆既存顧客への定期訪問・ニーズヒアリング(1日2~3社程度)
◆新規引き合い対応(問い合わせ・紹介経由が中心)
◆課題整理・ソリューション提案・提案書作成
◆見積書作成・契約条件調整・クロージング
◆社内エンジニア・PMとの連携・要件のすり合わせ
◆プロジェクト進行中のフォロー・追加提案
【取り扱うソリューション例】
・Webシステム/スマホアプリ開発
・新規事業立ち上げ支援(PoC/MVP開発含む)
・AI活用支援(データ分析基盤構築・生成AI導入等)
・業務効率化(RPA導入・ローコード開発・SaaS選定支援)
・セキュリティ診断・セキュリティコンサルティング
・DX戦略策定・IT内製化支援
【営業スタイル】
・新規開拓:既存顧客からの紹介、Web問い合わせ、パートナー経由が中心(飛び込み・テレアポなし)
・既存深耕:複数年にわたる継続取引が多く、信頼関係構築が重要
・商談形式:オンライン中心。重要局面では対面訪問も実施(東京・大阪など出張あり)
・チーム体制:現場PM・エンジニアが提案フェーズから同席することも多く、チームで案件を推進
【1日のスケジュール例】※フレックス制度あり
09:30 出社 / メール・スケジュール確認
10:00 既存顧客とのオンライン定例MTG(課題ヒアリング)
11:30 社内:エンジニアと提案内容のすり合わせ
12:00 昼休憩
13:00 新規引き合い先への提案プレゼン(オンライン)
14:30 見積書作成・提案資料ブラッシュアップ
16:00 チーム定例MTG(案件進捗共有)
17:00 翌日準備・日報作成
17:45 退勤
【入社後の流れ・キャリアパス】
◆入社1ヶ月目:既存案件の同行、社内サービス理解、提案資料作成サポート
◆入社3ヶ月目:担当顧客を持ち、上長サポートのもと提案~受注までを経験
◆入社半年~1年:独力での提案・受注を目指し、徐々に担当領域を拡大
◆将来的には:チームリーダー、事業企画、コンサルタント職へのキャリアチェンジも可能
【この仕事の魅力】
◎幅広い業界・規模の企業と接点を持てる(大学、メーカー、金融、自治体など)
◎一案件あたり数百万~数千万円規模のプロジェクトに携われる
◎「売って終わり」ではなく、導入後の改善提案など長期的な関係構築ができる
◎IT知識は入社後でも習得可能。対人折衝力・課題発見力が最重視される
◎リモート勤務・フレックス制度で柔軟な働き方が可能
【募集背景】
神戸デジタル・ラボ(KDL)は、兵庫県神戸市を拠点に30年以上にわたり、全国の大手企業・大学・官公庁などに対してシステム受託開発・セキュリティ・AI活用支援など幅広いITソリューションを提供してきました。
近年、「DXを推進したいが何から始めればいいかわからない」「新規事業にITを活用したいが相談相手がいない」といった、従来の"システム開発"の枠を超えた抽象度の高いご相談が急増しております。
こうしたニーズに応えるため、単なる製品販売ではなく、お客様の本質的な課題をヒアリングし、社内の多様なエキスパートと連携しながら最適なソリューションを提案・実現していくセールス人材の増員が急務となっております。
売上規模20億円超の当社において、ビジネス拡大のため即戦力となる方を歓迎いたします。
応募資格
【必須スキル・マインド】
◆3年以上の営業経験（業界や商材不問）
◆お客様の話を丁寧にヒアリングし、本質的な課題を引き出せる方
◆エンジニアなど社内メンバーと円滑にコミュニケーションを取れる方
◆抽象的な要望を具体的な提案に落とし込む力をお持ちの方
◆「売って終わり」ではなく、長期的な関係構築を重視できる方
◆粘り強く、誠実に顧客対応ができる方
【歓迎スキル】
◆ITに関する基礎知識(Web・アプリ開発、クラウド、AI、セキュリティ等)
※未経験でも入社後にキャッチアップできればOK
◆PowerPoint・Excel等での資料作成スキル
◆複数案件を並行して管理できるマルチタスク能力
◆新しい技術や市場トレンドへの興味・学習意欲
【こんな方は特に歓迎】
◆関西圏へのUターン・Iターン希望者
◆コンサルティングファーム出身で、実行支援にも携わりたい方
◆現職で提案の幅に限界を感じており、より幅広いソリューションを扱いたい方
◆IT業界で営業経験を積みたいが、テクニカルな部分に不安がある方
勤務時間
09:00〜17:45（平均残業 月20時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日129日
◆1時間単位での有給取得可能
(例:通院で午前中だけ休む、子どもの行事で早退など)
◆生理休暇
◆裁判員休暇
◆ボランティア休暇
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断・役職手当・資格手当・社員割引制度
◆KDL AWARD:半期に1度、優秀社員・チームを表彰(副賞あり)
◆アザス制度(ピアボーナス):社員同士で感謝を伝え合い、ポイント交換可能
◆社長のおごり自販機:2人同時タッチで飲み物無料
◆コーヒーマシン無料利用:8種類の豆から選択可能
◆コミュニケーション促進活動:社内クラブ活動費・飲食費補助
◆時短勤務制度:育児・介護事由で利用可能
◆勤続表彰制度:5年ごとに表彰・副賞支給