【東京】ソリューション営業／無形×法人営業経験者歓迎！／軽貨物マッチングサービス
ハコベル株式会社
給与：500万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
<募集背景>
物流マッチングサービス「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするサービスで、ハコベルを長年支えてきたアプリケーションの一つです。
このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。
事業のさらなる成長のために、営業チームの強化を進めております。
<業務内容>
荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。
【具体的な業務内容】
・課題、ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討〜提案
・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など
・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など
<営業スタイル>
・1人あたりの担当社数：30社程度
・商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：全国規模の会社様から中小企業まで幅広く対応
・新規/既存割合：新規2割、既存8割程度
<配属組織>
配属される軽貨物事業部営業グループは、20代〜30代の社員が活躍中しています。
入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。
応募資格
<必須>
・toB向け無形商材の提案営業のご経験（2年以上）