【🤖AI・DX領域 ✕ 賞与年2回🎁】法人営業／IT機器の提案営業・年間KPIを給与反映・転勤なし|J26621-0588
株式会社CASO
給与：420万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
AI／DX向けIT機器を法人顧客へ提案し、販路拡大や営業戦略の実行を担う法人営業ポジションです。顧客の課題やニーズに合わせて、取り扱うIT機器やソリューションを提案します。
顧客は通信業界、IT業界をはじめ、AI／DX化を進める製造業、小売業、運輸業など幅広い業界の企業です。新規顧客開拓や既存顧客との関係強化を通じて、企業のIT活用を支援します。
扱う商材はAI／DX向けのIT機器です。海外製ハードウェアやソリューションの輸入、拡販、販売、サポート、製品を組み合わせたソリューション企画まで関わります。
【具体的な業務内容】
・開拓する：AI／DX向けIT機器の販路拡大に向けて新規顧客を開拓する
・提案する：顧客企業のニーズに合わせてIT機器やソリューションを提案する
・関係構築する：既存顧客との継続的な関係強化を行う
・企画する：販売パートナーの選定や営業戦略の立案を行う
・対応する：メールや展示会を通じて顧客からの問い合わせや商談対応を行う
・準備する：製品デモに向けた準備や出荷検査による実機確認を行う
・管理する：見積、受注、発注などの営業業務フローを担当する
顧客への提案活動だけでなく、販売パートナーの開拓や営業戦略の立案にも関わります。製品理解を深めながら、AI／DX領域のIT機器を広げていく役割を担います。
【このポジションの特徴】
・営業部門は6名体制で20代メンバーが中核として活躍
・メールや展示会を活用した顧客接点が中心
・AI／DX向けIT機器の販路拡大を担当
・営業戦略の立案から実行まで関与
取り扱うIT機器は、飲食店や無人トラック、配送ロボットなどに活用されています。自社の提案した製品が利用される場面につながる営業活動です。
【研修制度】
・見積、受注、発注などの業務フロー習得
・製品レクチャーによる商品知識習得
・実機確認やデモ準備を通じた製品理解
入社後は、見積や受注などの業務フローを学びながら、製品レクチャーや出荷検査、デモ準備を通じて取り扱うIT機器の知識を身につけます。先輩社員との同行を通じて業務理解を深め、3ヶ月を目途に一人立ちを目指します。
【入社後のキャリアパス】
・AI／DX向けIT機器の製品知識を深める
・海外製ハードウェアやソリューションの拡販に関わる
・製品を組み合わせたソリューション企画に携わる
入社後は、AI／DX領域のIT機器やソリューションに関する知識を身につけながら、輸入、拡販、販売、サポート、ソリューション企画まで幅広い業務に関わります。顧客のIT活用を支えるパートナーとして、提案領域を広げていくポジションです。
応募資格
【必須条件】
・法人営業経験をお持ちの方
【歓迎条件】
・IT機器業界での営業経験をお持ちの方
・生成AIを活用した業務改善の実績をお持ちの方
・AI／DX領域の製品やソリューションに関わった経験をお持ちの方
【求める人物像】
顧客への提案や既存顧客との関係構築を進めながら、新規顧客開拓にも取り組める方を想定しています。メールや展示会での顧客接点づくりから、営業戦略の立案・実行まで幅広く関わるため、自ら考えて行動できる方に向いています。
製品知識を身につけながら、顧客の課題に合わせた提案や社内調整を進められる方を求めています。営業メンバーと連携しながら、AI／DX向けIT機器の販路拡大に取り組める方が活躍しやすい環境です。