【営業で一段上に行きたい方へ】AI×高単価（最大2000万）｜大手向けソリューション営業｜年収700万〜｜立ち上げフェーズ

アキュイティー株式会社

給与：700万円〜850万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

アキュイティー株式会社が提供する、画像処理×AI×センシング技術を活用したソリューションを通じて、製造業・物流業界を中心とした大手企業の課題解決を担う新規開拓営業をお任せします。

本ポジションは、単なる製品販売ではなく、顧客の現場に入り込みながら課題を特定し、最適な技術を組み合わせて提案する「課題解決型のソリューション営業」です。
営業自らが仮説を立て、顧客の経営課題・現場課題に踏み込み、導入後の成果創出まで伴走することが求められます。

扱う案件は100万円〜2,000万円規模と高単価であり、モーションキャプチャシステムでは400万〜500万円程度が中心となります。顧客は大手企業の研究所や開発部門、工場責任者などが中心で、経営層・部長クラスとの商談機会も多く、高い提案力と論理的思考力が求められる環境です。

■具体的な業務内容

・ターゲット企業の選定および市場分析、仮説立案
・新規顧客へのアプローチ（展示会・紹介・アウトバウンド等）
・顧客の現場課題・業務プロセスのヒアリング
・技術チームと連携したPoC（実証実験）の企画・設計
・ROI（投資対効果）の設計および提案ストーリーの構築
・見積作成、契約交渉、クロージング
・導入プロジェクトの推進およびフォローアップ

■このポジションの特徴

・自社プロダクトを軸にした提案営業（代理店営業ではありません）
・経営層・研究開発部門などハイレイヤーとの商談機会
・営業だけでなく、技術・プロダクトチームと連携した提案が可能
・営業組織立ち上げフェーズのため、戦略設計や営業モデル構築にも関与可能

■キャリアパス

まずはプレイヤーとして新規開拓営業を担っていただきますが、将来的には営業戦略の立案やチームマネジメント、事業開発領域への関与など、組織拡大に伴い幅広いキャリア機会があります。
立ち上げフェーズのため、成果次第で早期にマネジメントポジションを担っていただくことも可能です。

応募資格

・法人営業経験3年以上
・新規開拓営業の実績（ゼロから顧客を開拓した経験）
・高単価商材（目安100万円以上）の提案経験