【関西】【10月以降入社】IT営業リーダー候補（IT営業経験者） ■ IT営業×セールスコンサル｜土日祝休み／賞与・昇給・昇格年2回／リモート導入9割 2027/2/17

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社*

給与：492万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：大阪府

仕事内容

大手IT・通信分野のクライアントが抱える「営業課題の解決」がミッションです。クライアントの営業活動を支援するため、ご相談内容に応じてチームを組成し、クライアント先で共に営業活動を行いながら、日々のIT営業活動を通じてクライアント理解・IT営業理解を深めていただきます。営業活動の振り返り、結果分析、営業戦略の立案等を通じて、商材や領域に合わせた最適な営業プロセスを見つけ、クライアントの営業課題・組織課題を解決します。

＜具体的な業務：IT営業業務（いずれか）＞
・インサイドセールス：見込み顧客とオンライン／電話で継続接点を持ち、関係構築・維持、ニーズ発掘を行います。
・フィールドセールス：アポイント獲得から訪問・提案・クロージングまで一気通貫で担当します。
・テクニカルセールス：ITサービスにおける技術知識の支援を行い、商材勉強会、商談同席など専門知識を用いた説明をします。
・セールスサポート：資料作成代行、問い合わせ対応など、営業プロセスのバックオフィス業務を支援します。
・カスタマーサクセス：システム利用企業の支援として、機能紹介・活用フォローを行い、契約拡大・継続につなげます。

※すべて法人向けITソリューション営業です。
※取り扱い商材は配属チーム（担当クライアント）により異なり、インフラ／セキュリティ／クラウド／Webサービス等を扱います。

＜営業課題・組織課題の解決＞
□営業力に課題のある顧客：代理店やクライアント営業社員への営業コンサルティング、営業ツール策定を行います。
□営業戦略・業務フローに課題のある顧客：市場・顧客分析に基づく営業戦略策定、クライアント営業戦略に基づく営業計画策定を行います。
□組織体制に課題のある顧客：属人化解消の施策立案～実行、メンバー育成を行います。

＜チーム構成／入社後の流れ＞
関西には約25のプロジェクトチームがあり、1チーム2名～15名です。20代・30代メンバー中心で、20代リーダー登用実績も多数あります。入社後は既存チームへ配属され、教育担当や先輩のOJTで業務に慣れていきます。

＜PJT事例＞
（1）インサイドセールス：大規模インサイドセールス体制の構築・運用（顧客開拓、案件創出支援）。コールアプローチによる案件発掘、インバウンド案件支援、営業向け商材提案促進を実施します。
（2）テクニカルセールス：世界トップシェアのクラウドサービスの営業支援・商品企画業務（営業戦略支援）。提案支援、問い合わせ対応などのインバウンド対応、勉強会／セミナー施策展開を行います。
（3）セールスサポート×カスタマーサクセス：大手通信企業の営業負荷軽減（事務作業削減×既存顧客フォロー）。見積作成、受発注手配、導入後のテクニカルサポート等を行います。

＜キャリア＞
契約は数年単位の継続が主で、約3年を目安に配属チームのローテーションを実施します。知識・経験を積み上げながら、営業スペシャリスト／マネジメント（リーダー・マネジャー）／マーケティング方向など幅広いキャリアパスがあります。コンサルタントとして業務構築に取り組む道や、経営企画グループ参画の事例もあります。

＜身につくスキル＞
IT専門知識（インフラ～クラウド、セキュリティ、AI等）、企画力、課題解決力、論理的思考力、プレゼンテーション、コミュニケーションを伸ばせます。

応募資格

・5年以上の営業経験かつ、2年以上の何かしらのIT営業経験
・経験社数：4社経験まで（次が5社目）
・各社勤続年数：同一企業での勤続年数が2年以上