★書類選考緩和／学歴不問【法人営業／アカウントエグゼクティブ】🔶ターゲット企業のリストアップ／年間休日125日以上／土日祝休み／戦略型のＲＰＯならuloqo
株式会社uloqo
給与：400万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
🔶〖仕事内容〗
アカウントエグゼクティブとして、以下の業務をお任せします。
① ターゲット企業のリストアップ・課題仮説設計
・ターゲット業界、企業規模、採用ニーズの整理
・求人情報、採用サイト、IR、プレスリリース等をもとにした企業調査
・採用課題の仮説設計
・アプローチ優先度の整理
・企業リスト、接触履歴、反応状況の管理
② アウトバウンドアプローチ
・メール、フォーム営業、架電、SNS等を活用した新規アプローチ
・過去リード、資料ダウンロード、問い合わせ企業への掘り起こし
・業界別、課題別のアプローチ文面作成
・反応状況に応じたフォローアップ
・商談設定、日程調整、商談前情報整理
③ 有効商談の創出
・経営者、人事責任者、採用責任者との初回接点創出
・採用課題の簡易ヒアリング
・代表・事業責任者への商談引き継ぎ
・商談前の企業情報、課題仮説の共有
・商談後のネクストアクション管理
④ CRM運用・営業活動の型化
・接触履歴、返信内容、商談化状況のCRM入力
・業界別、役職別、課題別の反応分析
・トークスクリプト、メール文面、フォーム文面の改善
・営業活動の週次振り返り
・アウトバウンド営業のナレッジ蓄積
⑤ 将来的にお任せしたい業務
・ウェビナー、ホワイトペーパー、記事等を活用したナーチャリング施策
・営業企画、マーケティング施策との連携
・ファーストコンサルテーションとして企業の問題発見・課題設定までを一気通貫で担うソリューション営業へのキャリア拡張
🔶〖プロジェクト・提案テーマ例〗
uloqoが商談・提案で扱うテーマは、以下のようなものです。
1. 戦略型RPO導入支援
採用目標から逆算し、母集団形成、選考プロセス、候補者対応、KPI管理、エージェント運用までを一気通貫で支援します。
2. 戦略型採用コンサルティング
事業計画、人員計画、採用目標、組織課題を踏まえ、採用チャネル、選考プロセス、採用広報、候補者体験、採用体制を横断的に設計します。
3. AI採用課題診断
採用データ、求人情報、選考プロセス、チャネル状況、歩留まりなどをもとに、短期間で採用活動上のボトルネックを可視化します。
「応募不足」と決めつける前に、どこに本当の課題があるのかを診断し、改善すべき優先順位を明確にします。
4. AI採用活動内製化支援
スカウト、求人改善、候補者管理、採用データ分析、面接準備、振り返りなど、採用活動にAIを組み込み、企業側が自走できる状態を構築します。
AIを単なるツール導入ではなく、採用プロセス全体の改善手段として活用します。
5. エージェントマネジメント改善
6. ダイレクトリクルーティング改善
媒体選定、ターゲット設計、スカウト文面、送信条件、返信率改善、選考化率改善までを支援します。
7. 面接・クロージング改善
面接官ごとの通過率、内定提示率、承諾率を分析し、面接品質や候補者への魅力付け、クロージングプロセスを改善します。
8. 採用データ可視化・BI化
採用活動のKPIを可視化し、応募、推薦、選考、内定、承諾までのボトルネックを特定できる状態を構築します。
9. 採用広報・オウンドメディア支援
候補者に選ばれるための情報設計、採用コンテンツ、SNS、オウンドメディア、LPなどを活用した採用マーケティングを支援します。
🔶〖uloqoで働くメリット〗
1.立ち上げフェーズの営業組織を、自分たちでつくれる
今回のポジションは、完成された営業組織に配属されるのではなく、アウトバウンド営業・インサイドセールスの立ち上げフェーズに参画するポジションです。
ターゲット業界の選定、企業リストの作成、アプローチ文面、架電スクリプト、CRM運用、商談化基準、ナーチャリング方法など、営業活動の型そのものを一緒につくっていきます。
決められたトークを読み上げる営業ではなく、反応を見ながら仮説を磨き、成果の出る営業プロセスを構築していく経験を積むことができます。
2.戦略型RPO・AI採用支援という成長領域に関われる
uloqoが扱うテーマは、従来型の採用代行に留まりません。
採用戦略設計、RPO、エージェントマネジメント、ダイレクトリクルーティング改善、採用広報、採用データ活用に加え、AI採用課題診断やAI採用活動内製化支援など、今後の採用市場で重要性が増していくテーマに取り組んでいます。
「採用活動をどう設計するか」
「人材紹介会社やスカウトをどう活用すべきか」
「AIを採用活動にどう組み込むべきか」
「企業が自社で採用力を高めるには何が必要か」
こうした問いに向き合いながら、採用・人事領域の専門性を深めることができます。
3.代表・事業責任者のソリューション営業を間近で学べる
初期フェーズでは、商談後半の課題見立てや提案方針の設計、クロージングは代表や事業責任者が担います。
そのため、自分が創出した商談が、どのように課題整理され、どのように提案へつながり、どのように受注に至るのかを近い距離で学ぶことができます。
将来的には、商談創出だけでなく、初回商談での課題ヒアリング、提案方針の整理、ソリューションセールス（フィールドセールス）まで担える人材を目指すことができます。
4. 成果がダイレクトに還元される、明確なインセンティブ制度
ご自身が創出した商談が受注に至った場合、インセンティブとして「受注額の10％」をバックする仕組みを整えています。
会社の成長に直結する有効な商談を創り出した分だけ、個人の成果としてしっかり給与に反映されるため、高いモチベーションを持って営業活動に挑める環境です。
応募資格
【必須要件】
下記いずれかの業務経験
・法人営業
・インサイドセールス
・BDR
・テレアポ