【営業・事業開発】IVICコミュニティのマネタイズに向けたスタートアップ・グロースパートナー｜コミュニティ資産を「売上」に変換するスタートアップ向けセールス
INTLOOP株式会社
給与：400万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
イントループのインベストメント事業「イントループベンチャーズ（IVIC）」において、コミュニティに参加するスタートアップ企業を対象に、INTLOOPが保有する全リソース（プロフェッショナル人材、システム開発、PMO支援等）を提案・提供し、マネタイズを牽引するフロントランナーを募集します。
本ポジションは、IVICのコミュニティ資産を「売上」に変換する心臓部です。スタートアップの経営課題（リソース不足、開発の遅れ、組織の混乱）に対し、型にハマらないソリューションを自ら考え提案し、実行まで伴走します。「何でも売る、何でも解決する」という強い意志を持ち、IVICのビジネスモデルを共に構築していただく若手主体の攻めの部隊のコアメンバーを募集します。
①.スタートアップ向けソリューション・セールス
・IVIC加盟スタートアップへのヒアリングを通じた経営課題の特定
・INTLOOPが抱える5万人超のフリーランス人材を活用した「人材ソリューション」の提案
・オフショア・ニアショア拠点を活用した「受託開発・DX支援」の提案
・事業成長に伴走する「PMO支援・コンサルティング」の提案
②.マネタイズモデルの構築と実行
・IVIC発の新たな商材（パッケージプラン等）の企画・立案
・既存の枠組みに捉われないスタートアップ特化型の支援スキームの構築
③.ネットワーキング・リード獲得
・カンファレンスやイベントを通じた新規スタートアップとの接点構築
・VC・CVCと連携した投資先企業への一括支援提案
【使用ツール】
・Teams：社内及びコミュニティ内コミュニケーション
・Salesforce：顧客・案件管理（CRM）
・Office365：資料作成・プレゼン
・LinkedIn／SNS：ターゲットへのダイレクトアプローチ
※無期雇用
※変更範囲：会社が定める業務
応募資格
【必須スキル・経験】
・法人営業経験（2年以上）または無形商材の提案営業経験
・目標達成に向けた高いコミットメント力
【歓迎スキル・経験】
・IT業界、人材業界、コンサルティング業界での営業経験
・スタートアップ企業での勤務経験または起業経験（失敗経験も歓迎）
・新規部署や新サービスの立ち上げ経験
【求める人物像】
・「足腰の強さ」と「完遂力」：目標達成に向け、泥臭いアプローチを厭わずやり切れる方
・圧倒的な当事者意識：スタートアップの課題を自らの課題と捉え、スピード感を持って動ける方
・柔軟な提案力：決まった商品を売るのではなく、INTLOOPのリソースを組み合わせて最適な解決策を作れる方
・成長意欲：将来的に事業責任者や起業を目指しており、0→1のフェーズで揉まれたい方