🚀【営業経験を“事業づくり”へ進化させる】SNS×マーケティング領域の急成長ベンチャーで営業企画マーケ募集｜東証上場準備中｜営業戦略・組織づくり・マーケ施策まで一気通貫で挑戦可能🔥

株式会社メディアエイド

給与：500万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：●東京本社
東京都品川区西五反田 7-22-17 TOCビル 8階

仕事内容

■業務内容
ビジネス統括部のセールスチームは、サービス提供領域を常に拡大して成長を続けている正社員7名の少数精鋭チームとなっておりますが、1年間で倍の人数まで拡大予定となっております。そのため、一般社員としてセールス組織がより成果を出せるための仕組みづくりや構造化のサポート、そしてSNSソリューションというまだ世の中での正解がないサービスを最適な形で企業に提供できるようにするための業務を幅広くご担当いただきます。圧倒的当事者意識を持って課題解決に向き合える仲間と一緒に働きたいです！

・営業戦略・計画のサポート
　営業目標の達成に向け、チーム全体または個人の活動計画策定
　チームメンバーの営業活動に必要な資料作成やデータ整理
　マーケットリサーチと分析サポート
　競合他社や市場の動向、営業現場からの情報を収集し、マーケティング分析の基礎データ作成
　分析結果に基づき、新たな営業施策や推進テーマに関するアイデアを提案
・ソリューション開発支援
　営業現場で必要となるソリューションの研究開発や設計業務のサポート
　成功事例や業界トレンドを調査し、最適な提案方法を模索
　KPIモニタリングとレポーティング
　営業戦略や施策の進捗状況について、事実・データに基づき、定量的なモニタリング業務（数字の収集・集計・グラフ化など）
　これらのデータを基に定期的なレポートを作成し、課題発見に貢献する。
・セールスツールとナレッジの整備
　現場状況を踏まえ、営業活動に必要な営業資料やトークスクリプトなどの「武器」の作成・更新
　セールスナレッジ（成功事例など）を体系的に整理し、チームへの共有・展開をサポート
・インサイドセールスおよび営業活動
　インサイドセールスとして、リード（見込み顧客）への架電やメールなどを通じたアプローチを行い、商談機会を創出する。
　セミナーや展示会の企画立案と獲得したリードに対する後追い（フォローアップ）を主導し、商談化に繋げる

■チーム
＜チームメンバー＞
マネージャー1名, メンバー3名、他インターン生

＜パートナー＞
SNSソリューション事業本部長、事業企画部長、アカウントエグゼクティブ、アカウントプランナー

■入社後のオンボーディングイメージ
＜入社1ヶ月目＞
業界知識や各商材のインプット, ロープレ, 商談同行を行っていただき、顧客の課題が正確に理解できている状態を目指し、SNSソリューション事業における商材を理解いただきます。
競合調査などを行うことによって、業界内における自社のポジションを理解いただきます。
ビジネス統括部の各メンバーを理解いただくために、1on1を実施していただきます。
SNSソリューション事業本部長と連携して、ソリューション事業としての事業戦略、営業戦略をご理解いただきます。また、現状で動いているマーケティング施策をご理解いただきます。

＜入社2〜3ヶ月目＞
マーケティング戦略の策定と短期施策の実行をしていただきます。
・ギャップ分析と目標設定
既存のマーケティング施策の効果を分析し、ギャップや改善ポイントを洗い出します。
短期・長期のKPIを設定し、例えば「リードの質の向上」「新規リードの獲得数増加」「コンバージョン率の向上」など、具体的な成果目標を決定します。
・ターゲット市場のセグメンテーション
市場や顧客データを基にターゲットを再定義し、優先度の高いターゲット企業やペルソナを特定します。
ターゲットに合わせたメッセージやマーケティングコンテンツを作成するための方向性を決めます。
・短期の施策実行
簡単に成果を上げやすい短期施策（例：メールキャンペーン、SNS広告、リード獲得イベントなど）を企画し、初期の成功を目指します。
過去のキャンペーンやコンテンツを見直し、改善可能なものに対してすぐに実施できるアップデートを行います。

＜入社4ヶ月目以降＞
マーケティング戦術の展開とパフォーマンス測定を行っていただきます。
・キャンペーンの立案と実行
短期的なキャンペーンや、展示会・ウェビナーなどのイベントを計画・実行し、リードの獲得やナーチャリングに努めます。
広告やコンテンツマーケティング戦略を実行に移し、ターゲットにリーチする施策を推進します。
・営業との密な連携
営業チームとの連携を深め、リードの質についてのフィードバックを受け取り、リードナーチャリングを最適化します。
営業支援のためのコンテンツ作成（提案書、ケーススタディ、プレゼン資料など）を行い、セールスパイプラインの強化をサポートします。
・パフォーマンス測定と改善
KPIに基づき、施策ごとの効果（リード数、コンバージョン率、CTRなど）を分析し、成功した施策と改善が必要な施策を確認します。
初期の成果を基に、キャンペーンの改善ポイントやチャネル別の効率を見直し、最適化を図ります。

■キャリアパス
大きく3つ選択肢があります。
①セールス組織におけるジェネラリストとしてのキャリア
SNSソリューション事業本部長や事業企画部長、ビジネス統括部長を目指すジェネラリストとしてのキャリアです。マーケティング, IS, アカウントエグゼクティブ, アカウントプランナー, 営業企画すべての専門性を高めつつ、経営レベルで社内外へのコミュニケーション戦略に責任を持ち、経営計画の達成を牽引します。

②企画職としてプロフェッショナルのキャリア
企画職に専門性を見出すプロフェッショナルなキャリアです。営業企画→事業企画→経営企画のような流れで、企画職のプロフェッショナルとして事業全体の戦略の立案から実行、経営戦略の立案から実行と、徐々に経営に近しい企画職のキャリアを進んでいただきます。

③新規事業開発へのキャリア
営業企画で得た市場分析や戦略立案の経験を活かし、新規事業開発の分野で活躍いただくキャリアです。
弊社の場合、特化型SNSの事業開発などを担当いただく形となります。

■使用ツール
・コミュニケーション：Slack, Chatwork, LINE, Teams (顧客に合わせたツール利用)
・ドキュメンテーション：Notion
・ミーティング：Google Meet
・労務管理：SmartHR
・勤怠管理：バクラク勤怠
・AI：ChatGPT, Google Gemini
・ワークフロー/経費管理：バクラクシリーズ
・グループウェア：Google Workspace
・ハードウェア：Apple ( MacBook, iPhone )

応募資格

・1年以上のBtoBマーケティング実務経験
・個人やチームの定量目標を持って達成に向けて試行錯誤した経験
・インサイドセールスまたは法人営業の経験（3年以上）
・営業プロセスの設計・KPI管理・PDCAを回した経験
・リード獲得・ナーチャリング・商談創出の戦略立案・実行経験
・マーケティングや営業チームとの連携経験（部門間の調整・情報共有）

勤務時間

09:30〜18:30

休日休暇

土日祝休み／年間休日120日
■休日・休暇
・完全週休2日制（土・日）
・国民の祝日
・年末年始休暇
・年次有給休暇（6ヶ月勤務後, 10日付与）
・特別休暇（入社日, 3日付与）
・その他休暇（産前産後、介護育児、慶弔、結婚）

福利厚生

社会保険完備・交通費支給・住宅手当・健康診断
・家賃補助制度（所定の条件あり）
・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）
・交通費支給（上限30,000円/月）
・健康診断実施
・インフルエンザワクチン費用補助
・PCなどデバイス・モニター貸与
・リファラルインセンティブ制度
・ウェルカムランチ制度
・書籍購入制度（BookAid）
・Google Gemini/ChatGPT利用補助