【大阪・原則フル出社】年収450万〜1200万円・年間休日120日｜【アカウントコンサルタント】◆創業5年で評価額1000億超の東大発AIスタートアップ
燈株式会社
給与：450万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪支店（※現在、新拠点設立に向けて立地選定中となります）
仕事内容
■会社概要:
2021年創業の東大発AIスタートアップ。「日本を照らす燈となる」をミッションに掲げ、評価額1,000億円超、社員数400名超へ急成長。導入企業数は1,500社を突破。
■業務内容:
建設業・製造業・卸小売業・物流業等の基幹産業に対し、業界特化型の生成AIプロダクトを起点に業務変革を推進するポジションです。大阪支店の立ち上げメンバーとして、関西エリアにおけるエンタープライズ企業の開拓や拠点立ち上げの組織基盤づくりを担っていただきます。
具体的な業務:
課題の構造化と要件定義: 潜在課題の特定と業務分解、最先端LLMを組み込んだ業務改革案の策定。
経営層への提案・ROI策定: AI導入によるROI（人時削減・売上創出）の定量化、段階的ロールアウト計画の合意形成。
導入支援・伴走: データドリブンな定着支援（プロセス再構築、プロンプト開発支援、ワークショップ企画）。
アカウント戦略立案・MRR責任: 顧客のMRR純増（アップセル・クロスセル・チャーン防止）、中長期アカウントプランの設計・実行。
ゼロからの拠点構築: 大阪支店の創業メンバーとしての組織立ち上げ・カルチャー醸成。
■業務の変更の範囲: 会社の定める業務（※大阪支店勤務となります。現在新拠点設立に向けて立地選定中）
応募資格
必須条件:
【ジュニア層】 BtoB向けの営業、またはカスタマーサクセス等の顧客折衝経験（1年以上）、曖昧な状況でも自ら考え行動した経験、テクノロジーやAIに対する強い好奇心と学習意欲。
【ミドル層】 IT / SaaS業界でのエンタープライズ向け営業/CS（3年以上）、SIer/ITベンダーでの業務フロー分析・要件定義の経験、またはコンサルティングファームでのボトルネック構造化・解決経験のいずれか。
【シニア層】 エンタープライズ向けの大規模プロジェクトをリードした経験、役員・経営層に対する提案・折衝経験、または事業KGI/KPIの責任を持つ戦略立案〜実行・事業開発の経験。
※共通して「傾聴した内容を構造化し、解決策を具現化できるポテンシャル・経験」を重視。
歓迎要件:
支店の立ち上げ/立ち上げメンバーとしての参画経験
生成AI・LLMを業務に活用した経験（ChatGPT、Claude等の業務実装含む）
建設・製造・物流・卸小売業の産業に関するドメイン知識、または同業界向けビジネスの経験
プロダクト開発部門（エンジニア、PdM）と連携し、顧客の声をプロダクトに反映させた経験
勤務時間
10:00〜19:00（平均残業 月50時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）
福利厚生
交通費支給・社会保険完備・健康診断
福利厚生
・交通費支給
・健康診断（規定区分内で全額会社負担）
・時短正社員制度あり（120h〜/月） ※主に博士課程の方向け
加入保険
・健康保険
・厚⽣年⾦保険
・雇⽤保険
・労災保険