コンテンツソリューション事業_BtoBマーケター（マネージャー候補）【Business】
株式会社Minto
給与：550万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
◎複数商材（広告メニュー）のBtoBマーケティングを担当
◎多様な業界のBtoC企業を中心としたリード獲得～商談化までの戦略立案～施策推進
◎漫画・アニメ・ショートドラマ×広告商材の『売れる』仕組みづくり
■募集背景：マーケ機能の本格立ち上げによる事業拡大を目的とした増員
「技術革新や価値観の変容から生まれる新たな機会を通じ、 クリエイターと共に、世の中に面白さとインスピレーションをもたらすこと」というミッションを掲げ、多様な事業展開によりエンタメビジネスのアップデートに取り組んでいるMinto。
BtoBマーケターが携わるコンテンツソリューション事業は、漫画・アニメ・ショートドラマなどのコンテンツが持つ『人の心を動かす力』をソリューションにして提供し、顧客のコミュニケーション課題の解決や制作に携わるクリエイターへ報酬を還元する仕組みづくりに取り組んでいます。
生活者がつい見たくなる“おもしろい広告クリエイティブ”を武器にこれまで4000件以上の実績を作ってきました。漫画・アニメ×SNSマーケティングにおいては業界トップクラスのシェアを保有する一方、まだ認知も低く、課題を抱えるお客様に十分に届けられていません。
ニーズは高くお問合せによる提案機会が多い状況ですが、IPO実現に向けさらなる事業拡大を叶えるにはBtoBマーケティングの強化が必要不可欠。マーケティング活動による業績貢献を実感しやすい環境で、手触り感のある成果を得ませんか？
■BtoBマーケターのミッション
①コミュニケーション課題の解決方法を探している企業（広告主・代理店）に対し、トレンドやMintoブランドを伝え認知を高める
②リード獲得～商談化までの戦略立案および施策実行による売上貢献
※KPI：ホットリード創出数、商談数、案件数、案件単価
■業務内容
事業戦略に則ったマーケティング戦略の立案～施策実行まで推進していただきます。
- ターゲット顧客の分析・選定
- ウェビナー等マーケティング施策のコンテンツ企画～運営
- MAツールを活用したナーチャリング～営業連携による商談機会の最大化
- 施策の振り返りおよび追加施策の検討
＜取り組みの例＞
・自社ウェビナーの企画・運営
└話題を作る、漫画×プロモーション活用セミナー
└X漫画×PRコンテンツランキング
└ショートドラマを活用したプロモーションのすゝめ
└ブランド認知・好意形成施策の新定番！Ｚ世代に刺さるアニメーション施策とは？
・協賛ウェビナーの企画・運営
└マンガIPとのタイアップって難しい？ 効果を上げるためのヒント（https://c.kodansha.net/news/detail/44301/）
・メルマガの企画・継続配信
└タイトル例：プロモーションを成功させる考え方/「推したい」から「買いたい」に替わるPR…など
・問い合わせフォーム/サービスページの改善
■提供するソリューションについて
コミュニケーション課題の解決に取り組んでいる企業にとって、漫画・アニメ等のコンテンツを活用した広告は『エンゲージメントの高い手法』として注目されています。「思わず広告であることを忘れて没入してしまう」「作品への好意が商材への好意に転移しやすい」といった効果があり、認知向上はもちろんブランド向上にも繋げることができます。
＜営業が顧客に提案している内容＞
SNS等で活躍しているクリエイターによる漫画・アニメ・ショートドラマ等の「創作コンテンツ」の力で、顧客のコミュニケーション課題を解決するソリューションを提供しています。
※X等のSNSで＃PRと検索すると出てくる漫画・アニメ広告などが等事業部の具体的なアウトプットイメージです。
＜広告メニュー例＞
①マンガ制作
企業の商品やサービスのプロモーション漫画を企画し、企画に合ったSNSクリエイターをアサインして実際に漫画を描いてもらいます。ベネフィットの伝わりづらい商品やサービスでも、漫画にすることで誰もが読み易く面白いクリエイティブ表現が出来るため、高いエンゲージメントと理解促進が期待できます。
※事例
・"いねむりポケモン" カビゴンを応援する「プロジェクトカビゴン」の漫画シリーズ『カビゴンの夢グルメ』をプロデュース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000153.000029274.html
・味の素様（BistroDo）×担当作家ミツコさま
https://x.com/_3_2_5_/status/1724351578541633754
・味の素様（BistroDo）×担当作家るしこさまhttps://x.com/39baby_com/status/1724351673701937625
・SNS×漫画「#もしものときのサランラップ活用術」
・「あなたをふわわせ笑顔にする癒し漫画」の連載＋人気声優とのコラボアニメ
・「スシロー あるある！漫画」のSNS配信＆リーフレット制作
https://minto-inc.jp/service-contents/
②Indie Anime制作
アニメーションムービーを企画し、indie animeと呼ばれる、個人や数人規模のチームで活動するアニメーターが製作するアニメーションをマーケティングに活用するメニューです。よりエッジの効いた表現や世界観をアウトプットすることができ、多くの生活者の目を惹くクリエイティブの製作が可能です。
※事例
"いねむりポケモン" カビゴンを応援する「プロジェクトカビゴン」オリジナルミュージックビデオ「カビゴン寝てるんかーい！」をプロデュース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000157.000029274.html
③ショートドラマ制作
ショートドラマ配信アプリで複数のヒット作を生み出しているMinto Studioと連携し、ショートドラマ形式のプロモーションムービーを製作します。Mintoが提供する主なメニューの中では唯一実写で表現するクリエイティブのメニューです。ショートドラマを使ったプロモーションは増えていますが、自社内に製作機能を持っている代理店はほとんどいないため、今後多様な展開を検討しています。
※参考
コンテンツ制作スタジオ「Minto Studio」、ショートドラマ制作を開始。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000164.000029274.html
上記の既存メニューだけでなく、キャラクタープロデュースの豊富なノウハウやWeboonスタジオを保有するIPプロデュース事業、メタバース開発・NFTコンテンツ企画の実績を持つWeb3メタバース事業など他事業と連携ができるため、新たな広告メニューやビジネスが生まれやすい環境です。
■組織体制
コンテンツ・マーケティング本部 クリエイティブ＆ソリューション部 メディア&マーケティンググループへの配属となります。
現在同グループでは「BtoBマーケティング」と「広告運用のコンサルティング」を担っており、マネージャー1名（30代男性/BtoBマーケ・広告運用兼務）、BtoBマーケティング専任担当1名（20代男性）、広告運用担当2名（20代男性・30代男性）の計4名で構成されています。
同部内には、営業（8名）と編集ディレクター（6名）が在籍しており、ウェビナーやメルマガのコンテンツ企画や事例掲載に関して連携する機会も多いです。
応募資格
■経験
いずれも必須
- 事業会社もしくはマーケティング支援会社にて、BtoBマーケティングにおけるリード獲得～商談化までを複数の手法で推進してきた経験
- MA/CRMツールを活用したマーケティング施策の計測・分析・仕組み化の経験
- セールスと連携したナーチャリング～商談化の経験
■スキル
- 推進力（期日を切り、決めた戦術や施策を実行しきる力）
- 仮説検証力（正解のない中で仮説検証を繰り返し、成果につなげる力）
- 課題分析力（施策の効果を分析して言語化し、次回施策に落とし込む力）
- リーダーシップ（施策推進のために必要な人材を適切に巻き込み、より大きな成果を創出する力）