メーカー営業経験3年以上【油圧機器メーカーの法人営業】東証スタンダード上場/既存顧客8割で新規開拓ほぼなし/将来は係長・課長へキャリアアップ可/賞与年2回4〜5ヶ月支給/平均残業5h・年間休日125日/札幌駅徒歩7分

油研工業株式会社

給与：450万円〜650万円

雇用形態：正社員

勤務地：北海道

仕事内容

■仕事の概要
油圧機器専業メーカーとして国内トップクラスのブランド力を持つ当社にて、法人営業（機械・電子製品）を担当していただきます。
担当エリアは北海道。既存顧客が全体の8割を占め、新規開拓は限定的です。
産業機械メーカー・プラントメーカー・代理店など約10社を中心に、長期的な関係構築型の営業スタイルとなります。

■扱う製品
油圧とは、油に圧力を与え、その圧力の力で様々な物を動かす技術です。
生産設備から遊園地の遊戯機械まで幅広い場面で使われています。
当社では、産業機械などの内部の動力源となる油圧ポンプ・バルブ、およびそれらを組み合わせた油圧システムを取り扱います。
専門的な知識は入社後の研修・OJTで身につけていただく前提のため、油圧業界での経験は問いません。

■お客様・取引の特徴
担当顧客は既存顧客が8割、産業機械メーカー・プラントメーカー・代理店等10社程度です。
飛び込み型の新規開拓営業ではなく、既存のお客様との関係を深め、ニーズを的確に汲み取り、継続的な取引につなげていく営業スタイルです。
1社あたりの取引期間が長く、腰を据えてお客様と向き合いたい方に向いています。

■仕事の流れ
お客様へのヒアリング・提案→仕様打合せ→納期調整や受発注処理→納入・アフターフォロー、という流れで進めます。
単発の売り切り営業ではなく、納入後のアフターフォローまで一貫して担当することで、お客様との信頼関係を積み重ねていきます。

■1日のスケジュール
08:45　出社・朝礼、当日の訪問先・タスク確認
09:30　既存顧客先へ訪問（仕様打合せ・ヒアリング）
12:00　休憩
13:00　社内に戻り見積書・報告書の作成、受発注処理
15:00　別の既存顧客先へ訪問、または電話・メールでのフォロー
16:30　帰社、翌日の準備・日報作成
17:25　退社
※外出と内勤の割合はおおよそ3：7です。訪問件数や商談内容によって時間配分は変動します。
平均残業時間は月5時間程度。

■入社後の成長イメージ
1ヶ月目：油圧の基礎知識・製品ラインナップの研修（本社もしくは東京支社での研修期間を設ける場合があります）。
先輩社員に同行し、既存顧客への訪問に同席する形で商流・商習慣を学びます。

3ヶ月目：先輩社員のサポートを受けながら、一部の既存顧客を担当。
見積書作成や受発注処理を自分で行い、納期調整などの基本業務を一人でこなせるようになることを目指します。

独り立ち（半年〜1年目以降）：担当顧客を持ち、ヒアリングから提案、納入後のアフターフォローまで一連の流れを一人で完結できる状態を目指します。
以降は経験を積みながら、後輩指導や担当エリアの拡大、将来的なマネジメント業務へとステップアップしていきます。

■配属先について
配属先は札幌営業部です。
外出（顧客訪問）と内勤（見積作成・事務処理）の割合はおおよそ3：7で、内勤時間を多く確保できるため、無理のないペースで業務に慣れていくことができます。
仕事内容の変更範囲は当社業務全般、勤務地の変更範囲は全国の当社拠点となっていますが、転勤は当面ありません。

■使用ツール・環境
Excel・Word・PowerPointを使用した見積書・報告書の作成が主な事務作業です。
特別な専門システムの経験は不要で、入社後のOJTで使用方法を習得していただきます。

応募資格

・メーカーでの法人営業経験（業界不問・3年以上）
・普通自動車運転免許（AT限定可）
・基本的なPCスキル（見積書や報告書など基本的な文章作成）