【MRR前年比2.7倍超】建設DX SaaSのFS◆提案～導入定着・プロダクト改善まで関与／SO制度あり／フレックス・リモート可
SORABITO株式会社
給与：650万円〜850万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
全国の建設会社に対して、当社のプロダクト展開を通じて建設現場の煩雑な作業の効率化を実現させること及び当事業の成長を加速さえるための多角的な役割を担っていただきます。
＜具体的な役割＞
・ソリューションセールス:
展示会中心のリードに対し、商談から導入、運用設計まで一気通貫で伴走します（アポ獲得は外部委託） 。
・現場起点のプロダクト改善:
週2〜3日程度の顧客訪問（出張・運転あり）を通じ、現場のリアルな課題を開発チームへフィードバックします 。
・組織の仕組み化:
再現性のある営業スキームの構築や、ナレッジの言語化をリードします 。
□「GENBAx点検」（ゲンバテンケン）とは？
建設現場の安全点検をペーパーレスで効率化するSaaSです。
年齢や国籍を問わず使える直感的な操作と、現場の声を反映した機能を踏まえたプロダクトを開発し建設現場で働く方々の業務効率化にアプローチしています。
参考：https://www.sorabito.com/press-20250515/
■チームのコミュニケーション頻度
営業状況を確認する定例MTGを週1で実施しています。また戦略的な話をするBiz定例も1回あります。
日常の相談事項や資料の確認、コミュニケーションは、slackを使ってますので、何かあればすぐに確認が取れます。
リモートワーク可かつ顧客訪問もあるので全員が対面で集まる機会は少ないですが、定例MTGでお互いの状況や現状の成果や課題等をシェアし、チームで最善を考えながら前に進んでいます！
■入社後の業務ステップ
ご入社のタイミングやこれまでのご経験も加味しながらにはなりますが、
＜プロダクト理解 /商談同行→商談ロープレ →商談→ クロージング →導入支援＞
の順でステップを踏んでいただくようなイメージを想定しています。
デモアカウントや資料等を活用しながらプロダクトの理解を深めていただき、
並行して、他メンバーの営業同行や商談参加などをしてキャッチアップをしていただきます。
リード獲得以降はOJTベースで、お客様のトライアル環境準備や課題のヒアリングなど、クロージングするために必要なことを順序立てて業務として実施していただきます。
■キャリアステップ
将来的には、チームのマネージャーはもちろん、自社のプロダクトを使ったビジネスモデルの構築等
基本的にはご本人の志向性を踏まえながらキャリア形成をしていきます。
■出社の頻度
顧客訪問の機会も多いので、訪問がない場合はリモートで業務にあたっているメンバーが多いです。
自分がパフォーマンスを発揮できる環境を選択できるので、自宅でも、もちろん出社でもOKです。
応募資格
＜必須条件＞
・SaaS、クラウドサービス、自社ITプロダクト等の法人営業経験
・顧客課題のヒアリングから提案設計、クロージングまで自走した経験
・出張対応が可能で、普通自動車運転免許をお持ちの方
＜歓迎条件＞
・SaaSプロダクトのフィールドセールス／アカウントエグゼクティブ経験
・立ち上げフェーズや知名度が高くない商材・サービスで成果を出した経験
・ベンチャーやスタートアップでの営業経験
・建設、製造、物流、不動産など、DX化の余地が大きい業界への提案経験
・後輩育成、営業資料の型化、ナレッジ共有など、チーム成果に関わった経験