※ハイブリッドワーク※【営業スペシャリスト／PAY ID】国内最大級のネットショップを展開する成長企業◆グロース市場上場◆入社時有休付与◆福利厚生充実◆年間休日120日以上
BASE株式会社
給与：700万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■ 募集ポジションについて
PAY ID事業の事業成長および外部展開に向けたプロジェクトのクライアント獲得を牽引していただく業務です。
単に取引数を増やすだけではなく、アライアンス・パートナーシップの最適化からプロダクト改善提案まで、プロジェクトを総合的にリードする役割を期待するポジションですので、営業企画や仮説検証の実行など、成果を加速させるための一気通貫を担当していただきたいと考えています。
【想定される業務内容】
・外部展開のための市場分析および営業戦略・アプローチ手法の立案
・提供価値の言語化、営業KPI設計とモニタリング
・営業現場で得た加盟店ニーズの抽出と、機能開発・改善に向けた開発チームへのフィードバック
・外部展開時におけるPAY ID決済GMV（流通取引総額）の最大化を目的としたアクワイアラの選定
・契約スキームの構築および各種条件の交渉・合意形成
応募資格
・ITサービス（無形商材）での新規営業経験5年以上
・トレンドを反映したセールスパイプラインの構築や、
CRM（Salesforceなど）を活用した営業管理のご経験
・既存セールス、カスタマーサクセスのご経験
・上記に加え以下いずれかのご実績をお持ちの方
◦営業目標に対して進捗が芳しくない状況から、課題を特定し、
施策の改善を繰り返して成果を立て直した実績
◦事例やマニュアルが整っていない新規事業・新商品において、
自ら仮説検証を繰り返し、初期顧客を獲得した実績
◦一度失注した顧客や過去の休眠顧客に対し、長期的なフォローアップや
新しい提案切り口の構築により、成約に繋げた実績
◦顧客内の複数部署や意思決定者が多岐にわたる案件において、
関係者への合意形成を泥臭く行い、契約締結まで粘り強く推進した実績