【年収1,400万円可！】SaaSアカウントエグゼクティブ✨重要顧客の新規開拓～取引拡大／KAM立ち上げ／東京
XMile株式会社
給与：900万円〜1400万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
各業界の重要顧客を対象に、新規の開拓から、導入後の活用拡大・追加提案・複数部門への展開まで、アカウント全体の価値を伸ばす一連の流れを担っていただきます。
単に商談を決めて終わりではなく、顧客の経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで、中長期の取引につなげていくポジションです。
▼具体的な業務内容
- 重要顧客に対する新規開拓・深耕営業・アカウントマネジメント
- 経営課題・事業課題・業務課題のヒアリングと提案設計
- CxO・役員・部門責任者など、意思決定者との関係構築
- 顧客ごとのアカウントプラン策定と、関係者の整理
- 追加提案・複数部門展開の戦略立案および実行
- カスタマーサクセス・プロダクト・マーケティング・経営陣を巻き込んだ提案推進
- 契約更新・契約拡張・複数年契約に向けた交渉、合意形成
- 重要顧客向け営業（KAM）の型づくり、営業ナレッジの蓄積・仕組み化
応募資格
【必須要件】
- 法人顧客に対する深耕営業／アカウントマネジメントの経験（目安3年以上）
- 経営層・部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝の経験