【営業（Enterprise Sales）／事業開発（Bizdev）兼任】AIネイティブなIT総合商社／創業2年で支援実績400社以上、YoY30倍成長
株式会社Entaar
給与：450万円〜720万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【ポジション概要】
エンタープライズ向け新規開拓をリードし、戦略設計・ナーチャリング・提案・アップセルまでを一気通貫で担うABMセールスポジションです。
創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業の支援実績400社以上、YoY30倍の成長を実現しています。
顧客の課題構造とEntaarの提供価値を結びつけながら、営業活動を通じて事業成長を生み出す、事業開発要素を併せ持つ役割を担っていただきます。
【ミッション】
エンタープライズ企業の経営・IT戦略部門と向き合い、顧客課題解決を起点に、新規顧客の獲得から事業成長につながる関係構築までを一貫して担っていただきます。
また、経営陣と共に、Entaarの提供する価値を、市場・顧客・営業戦略の観点から磨き込み、再現性のある営業モデルとして事業成長へとつなげていく役割です。
【仕事内容】
■主要顧客（経営・IT戦略部門）の課題構造を踏まえたアカウント戦略の設計
■顧客獲得のためのターゲティング・ナーチャリング戦略の立案と実行
■コンサルタント・エンジニアと連携したソリューション提案
■既存顧客へのアップセル／リテンションを見据えた支援スキームの構築
■営業プロセスの型化／ナレッジ体系化（再現性あるモデル化）
業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲
応募資格
以下のいずれかのご経験をお持ちの方（目安：1年以上）
■エンタープライズ領域における新規法人営業経験
■無形商材・SaaS・コンサルティングなどの提案営業経験