【Biz】BizDev / 事業開発

PLAINER株式会社

給与：800万円〜2000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都目黒区目黒3-13-18

仕事内容

本ポジションは、既存顧客の深耕・拡大を担いながら、そこで得たインサイトをPLAINERの新市場開拓・新プロダクト進化に繋げていく役割です。エンタープライズ顧客の事業課題に深く踏み込み、「1→N」の拡大をリードしながら、現場で得たインサイトを新市場開拓・新プロダクト進化に変えていく事業開発を主導いただきます。
顧客に対するPLAINERの活用定着支援
CVR・商談数・デモ閲覧数などのKPIを軸に定期レビューを実施し、顧客の営業／マーケ／CS部門がPLAINERを使って成果を出せる状態を作ります。PLAINERの活用は、経営課題・事業課題に直結するKPIにヒットするため、深いコンサルティングが求められます。ロジックだけではなく、顧客の心を動かす提案が求められます。
既存顧客の拡大戦略の設計と実行
活用状況・組織構造・意思決定者を分析し、追加部署・上位プラン・クロスセルまでを見据えたアカウントプランを自ら設計します。1部署の成功をどう全社展開・グループ展開に繋げるか、NRRを引き上げる戦略を牽引いただきます。
成功事例の型化・活用モデルの標準化
PLAINERを通して顧客のレベニュープロセスを刷新します。新たな成功事例を創出し、再現可能な形に昇華させます。業界別・用途別の活用モデルを設計し、PLAINERの展開スピードを上げる仕組みを作ります。
顧客インサイトをプロダクト・新事業に繋げる
顧客の現場で得たフィードバックを構造化し、プロダクトチームに届けます。特にIntelligence領域（デモプラットフォームで得られたデータを元にした新規事業）など次のプロダクト群の方向性に、顧客の声を通じて直接関与できます。AIを駆使しながら、自らプロトタイプを構築し、検証する姿勢も歓迎します。

※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務

応募資格

BtoB領域における顧客折衝・提案・推進経験（3年以上）※SaaS、コンサル、SI、事業会社など業種不問
既存顧客への深耕・拡大提案、もしくは複数案件のアカウント管理経験
複数ステークホルダー（部門横断・経営層含む）との調整を伴うプロジェクト推進経験
顧客・クライアントの課題を構造化し、提案・施策に落とし込んだ経験

勤務時間

10:00〜19:00

休日休暇

その他

福利厚生

社会保険完備・交通費支給