【事業開発リーダー】法人営業メイン ◆DX推進の提案／充実の研修制度／リモートワーク有◎(C223071)

株式会社INDUSTRIAL-X

給与：480万円〜650万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

◆アポイントの獲得
以下のマルチチャネルを活用した戦略的なアポイント獲得を実施しています。
・イベント施策等で獲得したリード企業へのアプローチ
・顧客、パートナー、株主等の同社ネットワークを活かした、信頼性の高いリファラル案件対応
・同社コーポレートサイトへの問い合わせ対応

◆DX推進の提案
・顧客のDXを推進するための提案活動を行います。
・同社で標準化された既存業務のデジタル化~デジタルを活用した新規事業の創出まで、一気通貫の伴走支援を提案します。
・同社独自のフレームワークで課題を抽出し、初回からDX推進に必要なソリューションツール・サービスを提携企業のソリューションも含めて提案します。
・既存顧客のさらなる価値向上のためのアップセル、クロスセル提案

〈提案サービス例〉
・自社サービス
DXコンサルティング/DX推進SaaS/DX人材育成/プラットフォーム構築など
・パートナーサービス
協業企業様のDXソリューションツール・サービス

〈顧客業界〉
製造/建設/商社/不動産/鉄道/サービス/自治体など

◆DXプロジェクトの遂行
・プロジェクトマネージャー補助として以下の業務を担当します。※プロジェクトによって業務が異なる場合があります。
・顧客やパートナーとのミーティング調整
・顧客課題の洗い出し
・必要情報の収集・調査、資料作成等

〈プロジェクト一例〉
・製造業における全社横断型のデジタル化推進
・建設業界向けプラットフォームの構築と新規ビジネスへの展開支援
・自治体と連携した、農業IoTクラウドの構築支援

〈担当案件数〉
稼働工数を事業部内で管理し、一人が案件過多にならないよう調整をしております。

◆自社事業の創出
・ビジネスモデルの検討
・顧客の声を取り入れた既存サービスのブラッシュアップ
・事業計画を含む実行プランの策定と実行

■参考
会社の様子や社員インタビューなどを発信しております。
「INDUSTRIAL-X公式note」
https://note.com/industrial_x

「人が集まることの価値出社意義のあるINDUSTRIAL-Xのオフィスづくり」
https://www.office-navi.jp/media/interview/202209/entry4914/

応募資格

【必須要件】
・無形商材の法人営業経験、もしくはコンサルタントとして法人顧客対応をした経験
・サポートをうけながらも主体的に顧客対応、プロジェクトマネジメントに関わっていただける方
・最新のデジタル技術やITソリューションに興味があり、常に学ぶ姿勢をお持ちの方
・同社のミッション・バリューに共感いただける方

※上記の必須要件に加えて以下のいずれか1つ以上を満たしている方
・自業務で生成系AIやその他デジタルツールを駆使しながら業務に取り組まれた経験
・自社のDXまたはデジタル化の推進経験

【歓迎要件】
・ITソリューション営業として顧客の課題解決に向けた提案経験
・IT、IoT、DX領域で事業を立ち上げ、仕組み化、サービス化させた経験
・ハード、ソフトを組み合わせた戦略的・総合的な提案を行った経験
・基幹システム入替・新規導入・その他のITプロジェクトのマネジメント経験
・ITコンサルタント、業務改善コンサルタントとしてシステム導入を含めた総合的な提案を行った経験
・製造業やインフラ事業におけるプロジェクトマネジメントのご経験

【求める人物像】
・顧客・パートナーと積極的かつ円滑で柔軟なコミュニケーションをとれる方
・問題意識が高く、知的好奇心が旺盛で、チャレンジを続けられる方
・指示待ちではなく自ら仕事を生み出し自律して業務を遂行できる方
・顧客の課題解決や新規ビジネスの創出にとどまらず、より良い社会の実現に貢献したいという高い志をお持ちの方