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ディーエムソリューションズ株式会社

給与：400万円〜590万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

ダイレクトメール（DM）事業部の法人営業として、DMや会報誌など大量発送をしている企業へDMの企画立案を始め、
封入作業～発送までのお手伝いのご提案やコスト削減の提案を行っていただきます。
業界トップクラスのシェアと「自社物流センター保有による低価格」という強力な武器があるため、未経験からでも売りやすいのが特徴です！

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【具体的な仕事内容（日々の業務）】
▼アプローチ（テレアポ）
会社提供のリスト等をもとに、1日60〜80件ほど電話をかけ、商談の機会をいただきます。
既存のお客様が増えてくれば、件数は減っていきます。

▼ヒアリング・商談
Webまたは対面で、お客様の現状のDM発送状況や課題をヒアリングし、自社サービスを用いたコスト削減プランなどを提案します。
商談は1件30分ほどで、1日1～2件訪問します。商談手法は訪問とオンラインで5:5くらいの割合です。

▼見積書の提出、受注
ヒアリングした内容をもとに見積書を作成、提出します。即日で契約のお返事を頂けることもあります。
新規のお客様の成約率は3～4割程です。

▼DMの内容を決定・発送
DM内容やスケジュールをお客様と打ち合わせし、その後、社内物流センターの業務管理部と調整してDM発送を行います。
※デザイン制作から携わることもありますので、その場合はデザイナーと別途打ち合わせをして制作を進めていきます。

▼既存顧客フォロー
ご契約後も定期的に連絡を取り、次の発送案件のご相談に乗ったり、ECサポートやデザイン等の別サービスをご案内（クロスセル）したりします。
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🔶入社後のステップ・仕事内容の変化🔶
ずっとテレアポでお客様を探し続けるわけではありません。頑張って顧客を開拓した分だけ、将来の営業活動が楽になっていく仕組みがあります！

▼ STEP1：入社0～1年目
入社後3ヶ月ほど研修期間として学んでいただきます。
テレアポ／商材に関する勉強会／ロープレ　などで必要な知識を学びます。
最初は簡単な案件からお任せしますので心配いりません！
3ヶ月ほどの研修期間後も、半年くらいロープレを行ないながら少しずつ実践の営業活動を行います。
その後も先輩の営業に同行するなど学べる機会もあるため、少しずつ慣れていけばOKです！

▼ STEP2：入社1〜2年目（新規開拓フェーズ）
まずは100%新規開拓からスタート！「今の業者様より安く発送できますよ」という明確なメリットがあるため、他社からの乗り換え提案がしやすく、新規商談からの成約率は30〜40％と非常に高いのが特徴です。
最初のうちは先輩や上司が商談に同行してサポートしますので、失敗を恐れずどんどん挑戦してください！

▼ STEP3：入社3年目以降（既存深耕フェーズ）
当社のサービスは利便性の高さから、一度ご利用いただいたお客様の90%以上がリピーターになります。
そのため、3年目からは100〜200社程度の既存顧客を引き継ぎ、関係構築を中心としたルート営業へとシフトしていきます。
見える景色が変わり、より戦略的で幅広い提案に注力できるようになります。

▼ STEP4：マネジメントフェーズ
実績は明確な基準で評価されるため、最短丸2年で主任へ昇進した実績もあります。
ゆくゆくは3〜5名のメンバーを持ち、チームの売上を管理するマネジメント職へのキャリアアップを目指せます（27歳での課長昇進実績あり！）。

応募資格

■営業経験がある方（個人・法人問わず）

◎学歴は一切不問です。