【営業企画推進課長候補】新規事業×営業企画・マーケティング/IPO準備企業を推進するリーダー募集
株式会社ネクサスエージェント
給与：900万円〜1300万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
【募集背景】
同社は事業拡大フェーズにあり、営業の生産性向上と、データに基づいた顧客アプローチの高度化が急務となっています。
しかし、SFAやMAなどのデジタルツールを導入しているものの、そのポテンシャルを最大限に引き出し、営業成果に直結させる運用ができ
ていないことが課題です。
この度募集する企画推進部のメンバーには、単なる営業事務の枠を超え、営業の成果を最大化するための戦略的な仕組みづくりを担っていただきます。具体的なミッションは以下の通りです。
1. 導入済みツールの最適な運用設計、データ管理、および機能活用を推進し、営業プロセス全体を効率化・可視化すること。
2. SFA/MAのデータ分析に基づき、ターゲット選定、リードナーチャリング、営業効率化に直結する戦略的な営業企画やマーケティング施策を立案・実行すること。
3. ツール活用を通じて、属人的になりがちな営業活動を標準化・科学化し、全社的な営業力の底上げと成果最大化を実現すること。
SFA/MAの知見とデータ分析力を活かし、同社の営業活動を属人化から脱脱却させ、生産性を飛躍的に向上させる中核を担っていただきたいと考えています。
【仕事内容】
企画推進部の課長候補として、SFA/MAなどのテクノロジーを活用し、営業データに基づいた戦略立案とオペレーション改善を通じて、営業部門の成果最大化を推進していただきます。
【具体的な業務内容】
1. SFA/MAの運用設計と推進
・SFA/MAツールの要件定義、設定、及び運用設計を主導。営業プロセスのボトルネックを解消するための改善施策を実行。
・データ入力ルール、活用フローを整備し、ツール利用率とデータ精度の向上を実現。
・営業部門やマーケティング部門と連携し、ツールの機能を最大限に活用した効率的な営業オペレーションを構築。
2. データ分析に基づく営業・マーケティング企画
・SFA/MAに蓄積された顧客・営業活動データを分析し、リードの質や営業活動の効率を定量的に評価。
・リードナーチャリング施策、インサイドセールスとの連携強化、営業向けトークスクリプトの最適化など、具体的な営業企画やマーケティング施策を立案・実行。
・営業会議の資料作成、KPIモニタリングレポートの作成を通じた経営層への情報提供。
3. 営業活動の標準化と教育サポート:
・SFA/MAを活用した成功事例の横展開、および営業プロセスやノウハウの標準化を推進。
・営業メンバー向けのSFA/MA活用研修や、新しいツールの導入・定着支援。
4. 営業事務 オペレーションの改善:
・既存の営業事務業務を効率化し、メンバーがより戦略的な業務に集中できる環境を整備。
【この仕事で得られる物】
【企画推進マネージャーの成長ポイント】
■新規事業・営業企画・マーケティングを包括的にリードする実践力
■プロジェクトマネジメント・チームマネジメントスキルの向上
■データドリブンな意思決定・課題解決力の習得
■SFA/MAの高度活用で全社営業戦略を設計・推進
■リード獲得施策の企画・実行で事業成長に直結
【配属想定部署】
ブローカレッジクラウド事業部 企画推進課
【配属部署情報】
30代:3名
20代:11名
応募資格
【MUST要件】
・SFAまたはMAの導入・運用設計、またはデータ分析の実務経験。
・新規事業企画・営業企画・マーケティングいずれかの実務経験
・プロジェクトマネジメント・チームマネジメント経験
【WANT要件】
・不動産・金融・資産運用業界での知見
・デジタルツール(SFA/MA) を活用し、業務プロセスを効率化・可視化の経験
・データに基づき、営業部門が抱える本質的な課題を見抜き、戦略的な解決策を企画・実行できる方
【人物像について】
【データドリブンな問題解決志向】
・SFA・/MAに蓄積されたデータを深く分析し、営業活動におけるポトルネックや本質的な課題を定量的に見抜くことができる方。
・「勘と根性」ではなく、データと仕組みによって戦略的な解決策を企画・実行することに強い情熱を持つ方。
【テックを活用したプロセス設計力
・SFA・/MAツールの機能を熟知し、営業プロセスやオペレーションを効率化・可視化するための最適な運用設計を主導できる方。
・営業の成功事例やノウハウを、ツールを活用して標準化・マニュアル化し、再現性のある仕組みに変える設計力を持つ方。
【部門横断のコミュニケーション能力】
・営業部門、マーケティング部門、経営層など多様な関係者と連携し、ツールの導入・データ入力ルール・活用定着に向けた合意形成と協働を円滑に行える方。
・営業メンバー向けの研修や指導を通じて、全社のデジタルリテラシーを引き上げることに意欲を持つ方。
【成果へ のコミットメント】
・営業の生産性向上と成果最大化というミッションに対し、強いオーナーシップを持ち、最終的な事業成果にコミットできる方。