■海外営業【中国GTM・市場開拓】／中国語必須／大手製造業向けAI SaaS／日本本社と中国拠点を横断／東京勤務・中国出張あり／年収1,000～1,600万円＋賞与■Global Enterprise Account Executive, China Expansion
キャディ株式会社
給与：1000万円〜1600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■仕事内容
日系大手製造業の日本本社と中国拠点を横断し、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」のエンタープライズ営業を推進します。
中国市場の特性やデータセキュリティ関連規制を踏まえながら、顧客への営業、契約交渉、導入・活用支援、Go-To-Market戦略の構築を担います。
◆担当業務
・顧客の日本本社と中国拠点を横断したエンタープライズ営業
・顧客の経営課題、事業課題、業務課題の整理
・CADDiの導入内容と活用方法の設計
・経営層、事業責任者、現場部門を巻き込む営業プロセスの推進
・契約条件の調整および契約交渉
・導入後の活用支援
・中国市場におけるGo-To-Market戦略の構築・検証
・中国市場の顧客ニーズ、商習慣、プロダクト適合性の検証
・市場から得た情報のプロダクト・事業開発部門への共有
・日本、US、ASEANなどのグローバルチームとの連携
・中国主要都市への継続的な出張
◆プロジェクト例
・日系大手製造業の日本本社と中国現地法人を横断するプロジェクト
・中国拠点におけるCADDiの導入および活用支援
・中国市場の特性やデータセキュリティ関連規制を踏まえた市場検証
・中国市場におけるGo-To-Market戦略と営業方法の構築
◆担当工程
・顧客および中国市場の理解
・経営課題、事業課題の構造化
・グローバルアカウント戦略の設計
・顧客との商談
・契約交渉および契約締結
・導入・活用支援
・市場およびプロダクト適合性の検証
・Go-To-Market戦略の構築・改善
・プロダクト・事業開発へのフィードバック
◆開発環境・使用技術
・製造業AIデータプラットフォームCADDi
・製造業データ活用クラウドCADDi Drawer
・製造業AI見積クラウドCADDi Quote
・英語
・日本語
・中国のサイバーセキュリティ法、データ安全法等に関する基礎知識
・日本、US、ASEANを含むグローバルチーム
◆この仕事の魅力
・世界最大規模の製造業市場である中国の市場開拓に携われます
・日本本社と中国現地法人を横断したグローバル営業を経験できます
・中国市場の特性や規制環境を踏まえて事業の勝ち筋を構築できます
・営業に限定されず、事業開発やプロダクトへの情報還元にも携われます
・将来的に中国市場の営業・事業開発を牽引する役割を目指せます
・事業拡大や本人の希望・適性により、中国への長期赴任の可能性があります
◆こんな方におすすめ
・中国市場における法人営業や事業開発の経験を活かしたい方
・日系企業の日本本社と中国拠点を横断してきた方
・英語による商談や契約交渉を主導できる方
・中国のIT環境やデータセキュリティ関連規制に知見がある方
・製造業やサプライチェーン領域の知見を活かしたい方
・中国主要都市への継続的な出張が可能な方
応募資格
《応募資格（必須）》
・エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出してきた経験
・複数の部門や意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験
・顧客の経営・事業課題を構造化し、提案から契約締結までを主体的に推進した経験
・ビジネスレベル以上の中国語力（現地顧客との商談・交渉をリードできるレベル）
・日本語による円滑なコミュニケーション能力
・不確実性の高い環境において、自ら課題を定義し、周囲を巻き込みながら成果を創出した経験
・中国への継続的な出張が可能であること