Deal Strategy Director
キャディ株式会社
給与：800万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京本社 〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階
関西オフィス 〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア
名古屋オフィス 〒466-0064愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号STATION Ai内
仕事内容
■募集背景
製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、事業統合以降、単一プロダクトの提供に留まらず、顧客の業務構造や経営課題に踏み込んだソリューション型SaaSへと進化しています。
それに伴い、案件はより複雑化・高度化しており、単なる機能提案ではなく、経営アジェンダに基づいた構想設計と投資判断を伴う提案が求められるフェーズに移行しています。
こうした環境下において現在、創出できる価値が相対的に限定的であり、大型案件・エンタープライズ案件を構造的にリードできる人材が不足していることが大きな事業課題となっています。
このような背景からフィールドセールスが担う組織攻略と連動しながら、経営層の意思決定を動かすための論点設計と投資ロジック構築し、エンタープライズ案件における勝ち筋を構想・主導する戦略機能のミッションをお任せできる人材を求めております。
■具体的な職務内容
●ミッション（Why）
エンタープライズ企業の経営課題に対して構想設計から意思決定までをリードし、実装に繋がる状態を創出するポジションです。
製造業は巨大産業でありながら、業務構造の複雑さゆえに変革の難易度が高く、部分最適に留まる取り組みが多い領域です。
本ポジションは、そうした構造課題に対して、経営と現場を横断した視点で課題を再定義し、投資判断に耐えうるストーリーを設計することで、企業変革の起点を創出します。
フィールドセールス（FS）と協働しながら、経営層の意思決定を動かす論点設計・投資ロジック構築を担い、エンタープライズ案件における勝ち筋を描き切ることが本質的なミッションです。
●具体的な職務内容（What/How）
・エンタープライズ企業における全社横断の業務・経営課題の構造化およびイシュー設定
・経営層の意思決定をドライブする論点設計および投資ロジック（ROI／事業インパクト）の構築
・仮説に基づく検証ストーリー（PoC／トライアル）の設計と、実行フェーズのリード
・部門横断のステークホルダーを巻き込んだ合意形成および実行推進
・大型エンタープライズ案件におけるDeal Strategyの設計・主導および勝ち筋の再現性構築
■仕事のやりがい・魅力
・部分最適ではなく、エンタープライズ企業の全社変革に対して構想〜実装まで一貫して関与できる
・数十億規模の大型案件において、受注そのものを左右するDeal Strategyの中核を担える
・仮説構築・意思決定設計・実行推進を横断し、「提案に留まらない変革実現」の経験が得られる
・顧客ごとに最適な価値提供モデルやセリング戦略を設計する、高い抽象度と裁量を持った役割
・事業・組織ともに未完成なフェーズにおいて、エンタープライズ攻略の仕組みそのものを構築できる
応募資格
■必須
以下の経験を通じて、顧客の経営課題に対する課題定義から意思決定までをリードした経験をお持ちの方
・CxO/事業責任者との対話を通じた課題定義・論点設計
・仮説構築および投資判断に耐えうる提案設計（ROI設計含む）
・複数ステークホルダーを巻き込んだ意思決定の推進
■歓迎
・製造業（設計・調達・SCM・生産など）に関する業務知見
・DX／データ活用／業務改革などのテーマにおける構想策定〜実行支援の経験
・仮説検証（PoV）設計および推進の経験
・SaaS／ITソリューションに関する理解、または導入提案・支援経験
・提案活動において顧客との交渉を主導し、案件獲得（受注）に直接的にコミットした経験
■求める人物像
・顧客の曖昧かつ複雑な課題に対して、自ら論点を設定し、構造化と仮説構築を通じて解像度を引き上げられる方
・CxO／事業責任者と対峙し、対話を通じて信頼関係を構築しながら、意思決定そのものに影響を与えられる方
・不確実性の高い状況においても、自ら方向性を定義し、関係者を巻き込みながら意思決定と実行を前に進められる推進力をお持ちの方
・完成された仕組みの中で成果を出すだけでなく、エンタープライズ攻略の勝ち筋や組織のあるべき姿そのものを設計することに価値を感じられる方
・産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方
勤務時間
09:00〜18:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
・年末年始休暇
・看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
・慶弔休暇
福利厚生
社会保険完備・健康診断・交通費支給・家族手当・住宅手当
■交通費実費支給
・毎月、実費(IC料金)を支給（上限 150,000円/月）
■子ども手当
・18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給
■社員同士の交流支援
・部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
■ライフイベント・ファミリー支援
・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）
・引っ越し補助金
■その他
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助