【カンリー】インサイドセールス／MGR候補
株式会社カンリー
給与：520万円〜640万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
仕事内容
既存事業である「カンリー」のT2D3成長に向けて、年間200%成長の実現を目指すインサイドセールス体制の構築、および商談獲得をミッションとしたポジションです。
SalesforceやMAツール、Miitelなどの架電分析ツールを活用しながら、電話・メール・SMSなど複数のチャネルを駆使し、商談の創出と受注最大化に向けたアクションを実行していただきます。
プレーヤーとして新規開拓を推進するだけでなく、チームリーダーとしてアクションプランの策定・実行・運用管理、さらにチームメンバーの支援など、幅広い役割を担っていただきます。
マーケティング部門のみならず、セールス部門やカスタマーサクセス部門とも連携しながら、社内外を巻き込みながら顧客課題の解決に取り組んでいただくポジションです。
短期的に業務をキャッチアップいただき、マネージャー補佐として、まずは小さなチームを持ち、企業の課題に対する解決提案の実行を通じて、チームづくりやマネジメントにも挑戦いただくことを想定しています。
＜具体的な業務内容＞
ターゲット顧客への架電による、現状の集客手法や課題、ニーズのヒアリング
セールスチームやマーケティングチームと連携した、リードナーチャリング戦略の設計および実行
KPIの設計・モニタリングおよび改善施策の立案、実行
一部メンバーへの業務指導やオンボーディング支援
展示会対応（展示会への同行、会場での商談獲得）
募集背景
弊社が向き合う「店舗ビジネス」は、飲食・薬局・ドラッグストア・介護施設・ジム・学習塾など多種多様な業態に広がっています。それぞれの業態ごとに異なるカスタマージャーニーを捉え、適切なタイミングで態度変容を促すストーリー設計が非常に重要です。
インサイドセールスチームは立ち上げからまだ1～2年程度と発展途上にあり、架電オペレーションの最適化や、ターゲットセグメントに応じたスクリプト整備など、仕組み化・型化すべき領域が多く残っています。
チーム体制は拡大傾向にあるものの、メンバーの育成と成果創出の両立を担えるリーダー人材が不足しているのが現状です。既存リーダーの育成と並行しつつ、即戦力として現場をリードできる方を迎えることで、チーム全体のパフォーマンス最大化を図っていきたいと考えています。
そのため、インサイドセールスの実務経験を軸としながら、マネジメントにもチャレンジしたい方を歓迎します。
応募資格
必須スキル
ITツール（SaaSサービス）導入に向けたインサイドセールスorフィールドセールス経験
数字目標を継続してハイ達成した経験
定量的なデータを活用し数字達成に向けた施策を実行・推進した経験
チームリーダー以上のマネジメント経験