【SaaS・無形営業の経験を活かす】アライアンスセールス（神田）｜NTTや大塚商会等の大手販売網を動かす『売れる仕組み』の仕掛け人◆解約率0.3％
株式会社シンカ
給与：600万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
＜職務内容＞
大手企業を中心とした販売パートナー経由での「カイクラ」の拡販に向けた戦略立案及びパートナー企業のセールス活動全般をお任せします。
拡大する市場において、販売パートナーの持つ全国各地の販売網を活かしてカイクラのさらなる普及、売り上げ拡大を担っていただきます。
＜具体的な業務＞
・パートナー深耕
・営業推進・勉強会の開催
・商談支援・営業同行
・企画・ソリューション構築
・プロモーション活動
＜入社後にまずお任せしたいこと＞
まずは、弊社のシステム「カイクラ」の理解や、直販（フィールドセールス）の商談同席をしていただき、どのような質問や提案をしているのかを勉強していただきます。
その後、既存パートナーをご担当いただきフォローアップや営業同行・展示会出店等を行っていただきます。
〈期待すること〉
アライアンスセールスはパートナー企業様と伴走し、共に課題解決をしていきます。
対象となる業界が多く、深く関係を構築していく為、得られる経験と、可能性は無限大です！
「ビジネスの形を創造していく」そんな仕事の醍醐味を感じる事が出来るので、
一緒にこの面白さを共有していける事を望んでいます！
＜「カイクラ」とは？＞
-「カイクラ」は、コミュニケーションプラットフォームです。
電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。
異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。
「カイクラ」は、コールセンターで使われるシステム「CTI」とクラウド技術を融合させた、当社独自のツール。コールセンター向けに開発された一般的な「CTI」と異なり、あらゆる業種に対応しています。独自性が高く、競合がほぼありません。
■ 確かな信頼と受賞実績
「カイクラ」はその利便性と革新性が評価され、大手企業や公的機関から数多くの認定・表彰をいただいています。
・2015年12月：NTT東日本 正式受託商品として認定
・2016年 2月：第8回 千代田ビジネス大賞 特別賞 受賞
・2018年11月：世界発信コンペティション2018 サービス部門 特別賞 受賞
・2020年11月：ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2020 （ASP・SaaS部門 支援業務系分野 ベストイノベーション賞 受賞）
応募資格
■必須スキル
・IT業界、またはSaaS系プロダクトの法人営業経験（直販・代理店不問）
■歓迎スキル
・パートナーセールス（代理店営業）またはアライアンス業務の経験
・IT専門商社や販売店向けの営業経験
・近い将来、マネジメントや組織づくりに挑戦したい方