【クラウドサービスの提案営業】世界シェアNo.1ツールを扱う！Salesforceの提案営業/研修充実/先輩同行で未経験でも安心スタート◎《東京》
株式会社セラク
給与：420万円〜480万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
世界的CRMツール/Salesforceの「定着・活用支援」に関する提案業務をお任せします。
＜商材：Salesforceとは＞
「顧客を360度の視点から理解」をコンセプトに、進化し続ける世界的CRMツール「Salesforce」。
世界で15万社以上の企業で導入されています。主に営業業務の効率化をテーマに普及し、大手企業を中心とした営業変革を牽引するシステムとなります。
＜提案内容＞
Salesforceを導入したものの、うまく活用できていないという企業を対象に、「定着・活用支援」サービスを提案します。
「現場への活用が浸透しない」「一部の機能しか使えていない」などの課題を解決し、お客様の営業変革をサポートします。
昨今、営業の業務改善に向けた数多くのITツールが普及しておりますが、その活用には課題が多く今後も成長する市場となります。
＜お任せする業務について＞
※大企業向け営業が未経験の方でも先輩がしっかりフォローしながら育成をしていきますのでご安心ください
■インサイドセールス
お客様にいかに効果的にコンタクトし、課題を吸い上げ「商談」を創出するかというところがMissionです。
一般的なアポ取得のみのインサイドセールスとは異なり、お客様との打合せや提案も実施をするなど、広範囲に活動をするインサイドセールスとなります。
【具体的な手法（例）】
・マーケティング流入した見込顧客へのコンタクト
・セールスレター
・顧問活用
・ロスト商談の掘り起こし
・イベント誘致
3か月～半年など、長期に渡り顧客のパートナーとして伴走し、商談を創出していきます。
■アカウントセールス
主にインサイドセールスから引き継いだお客様を受注に繋げられるよう、提案活動を行います。
Salesforce社・当社エンジニア・外部システム開発会社・コンサルティング会社と様々な企業と連携しながら、お客様の営業変革に向けた難しい課題を解消していきます。
専門性の高い技術分野を含んだ商談には技術知識を有したメンバーが同席するので、安心して顧客との打ち合わせに臨めます。
個人戦に偏らず、上司や周囲の部署と連携しながら営業をするチームセリングを大事にしております。
応募資格
・法人営業経験2年以上 ※業界問わず
・就業経験社数は3社まで可。正社員での経験1年以上（2021年卒以上）
・基本的なPCスキルがある方（特にパワーポイント・エクセル）