【💻フルリモート ✕ 土日祝休み🏖️】法人営業／年間休日120日・土日祝休み・フレックス・年収450万円〜800万円|J26621-5026
ユームテクノロジージャパン株式会社
給与：450万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・青森県・岩手県・宮城県・秋田県・山形県・福島県・東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・栃木県・群馬県・新潟県・長野県・富山県・石川県・福井県・山梨県・愛知県・岐阜県・静岡県・三重県・大阪府・兵庫県・京都府・滋賀県・奈良県・和歌山県・鳥取県・島根県・岡山県・広島県・山口県・徳島県・香川県・愛媛県・高知県・福岡県・佐賀県・長崎県・熊本県・大分県・宮崎県・鹿児島県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
AIを活用した学習プラットフォーム「UMU」を通じて、企業の人材育成や営業DXに関する課題解決を支援するインサイドセールスです。マーケティングチームが獲得した見込み顧客へアプローチし、顧客課題の把握から商談創出までを担当します。
対象顧客は、企業研修や人材育成、組織内の学習環境整備を検討する法人です。顧客へのヒアリングを通じて、業務課題や潜在ニーズを整理し、自社サービスとの適合性を確認します。
扱うサービスは、AI機能を搭載したオンライン学習プラットフォーム「UMU」です。マーケティングチームやフィールドセールスと連携し、見込み顧客との接点づくりから商談化に向けたプロセス改善まで関わります。
【具体的な業務内容】
・アプローチする：マーケティング経由で発生したリードへ迅速に連絡し、顧客との関係づくりを開始する
・ヒアリングする：顧客の業務課題や潜在ニーズを確認し、導入検討につながる情報を整理する
・提案する：顧客課題と自社製品の適合性を確認し、商談につながるディスカッション機会を創出する
・特定する：ターゲット企業の決裁権者やインフルエンサーを把握し、組織構造や業務フローを分析する
・説明する：オンラインやオフラインの展示会・セミナーで製品やソリューションを紹介する
・フォローする：イベント参加者へ状況に合わせた連絡を行い、継続的な接点をつくる
・分析する：メール開封率、返信率、商談化率などのKPIを確認し、営業プロセスの改善案を検討する
マーケティングチームと連携しながら、見込み顧客への接点づくり、課題把握、商談創出、営業プロセス改善まで一連の業務を担当します。単なるアポイント獲得ではなく、顧客理解とデータ分析をもとに商談機会を生み出す役割です。
【このポジションの特徴】
・マーケティングとフィールドセールスをつなぐ役割
・リード獲得後の顧客アプローチから商談創出まで担当
・KPI分析を通じて営業プロセス改善にも関与
・フルリモート勤務が可能
顧客へのアプローチだけでなく、メール開封率や商談化率などの数値分析をもとに、営業活動の改善にも関わるポジションです。マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、新規案件創出に向けた業務を進めます。
【研修制度】
・試用期間4ヶ月
・実業務を通じたサービス理解と業務習得
・インサイドセールス業務を担当
入社後は、インサイドセールスとして見込み顧客へのアプローチやヒアリング、商談創出に関わります。AI学習プラットフォーム「UMU」のサービス理解を深めながら、担当業務を進めていきます。
【入社後のキャリアパス】
・インサイドセールスチームのリーダー・マネージャーへ
・フィールドセールス（Account Executive）へのキャリアチェンジ
・マーケティング部門へのキャリアチェンジ
インサイドセールスとして顧客へのアプローチや商談創出を経験した後、チームリーダーやマネージャー、フィールドセールス、マーケティング部門などへのキャリア展開が可能です。
【ポジションのアピールポイント】
・市場価値の高い戦略的セールススキルの習得：
単なる架電業務やアポ取りではなく、データ分析に基づいた戦略立案やプロセス改善を自ら主導できるため、市場価値の高いインサイドセールスとしてのキャリアを確立できます。
・事業成長をダイレクトに牽引する実感：
マーケティングとフィールドセールスをつなぐハブとして、新規案件創出のエンジンとなり、事業拡大にダイレクトに貢献できる大きなやりがいがあります。
・圧倒的な成長環境：
少数精鋭で急成長する組織において、変化を楽しみながら自分の裁量で新しい仕組みづくりに挑戦できるエキサイティングな環境です。
応募資格
【必須条件】
・大卒以上の方
・B2Bセールス、またはインターネット業界での関連業務経験をお持ちの方
・顧客の業務課題やニーズを把握し、整理できるヒアリング・課題構造化の経験をお持ちの方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、経験を活かしやすいポジションです。
・SaaS業界での実務経験をお持ちの方
・法人顧客への提案活動や商談創出に関わった経験をお持ちの方
・営業活動における数値分析や業務プロセス改善の経験をお持ちの方
【求める人物像】
顧客へのアプローチから課題のヒアリング、商談獲得までを担当するため、顧客の状況を整理し、必要な情報をもとに提案につなげられる方を想定しています。マーケティングチームやフィールドセールスと連携しながら業務を進めるため、情報共有やプロセス改善を行いながら成果につなげられる方に向いています。KPIを分析し、営業プロセスの改善にも取り組む業務のため、数値をもとに課題を発見し改善策を考えられる方が活躍しやすい環境です。