【正社員】事業開発/セールス
株式会社SalesNow
給与：500万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
＜募集背景＞
「データとテクノロジーで、働き方を変革する」をミッションに掲げ、新規開拓業務のセールスの働き方を変えるSaaS「SalesNow」にて、Bizサイド3人目社員となる事業開発・セールスメンバーを経営陣直下で募集します。
事業については、プロダクト導入数が700社を超え、顧客満足度No.1を獲得するなどユーザから評価を得られています。その反響もあり、顧客からの問い合わせが増えているのですが、現状のセールス1名だけでは物理的に対応が追いつかなくなってきており、本ポジションの募集に至っています。
目の前の顧客応対(セールス活動)だけでなく、セールスのドメインエキスパートとしてプロダクトへのフィードバックをしていただくことや、事業計画(PL)の達成に向けた営業・マーケティング戦略の立案及び実行、中長期を見据えた営業オペレーションの構築(Salesforce利用)にも関わっていただき、将来的には幹部・CxO・部門責任者をお任せすることも視野に入れております。
スタートアップの立ち上げフェーズで、プロダクトを一緒に世の中に広めていくことで働き方を変えられる、BtoBのサービスとして企業へ提案をすることができる、新規事業の事業開発経験を積める稀有なポジションです。
＜仕事内容＞
①新規の商談創出及び商談実施
→セールスのプレイヤーとして新規商談の創出、及び商談実施まで対応いただきます。顧客とのフロントに立ち、クロージングまでになっていただきます。
②顧客ターゲットの先鋭化と新規開拓戦略の企画及び実行
→事業計画を達成するためのセールスの上流戦略から経営陣・Bizメンバーとともに立案し実行にまで落とし込みます。事業計画達成に向けて、定量的なTier管理やセグメント戦略を担っていただきます。
③リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理
→組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理を実施しMRRの最大化に取り組みます。
④プロダクトの活用&フィードバック
→ご自身でSalesNowを活用し、自分自身がユーザとなりつつ商談獲得および契約にまで繋げて頂きます。顧客の生の声をプロダクトへ反映いただきます。ドメインエキスパートとしてプロダクトを活用しつつ、フィードバックを通してプロダクト価値の向上も担っていただきます。
＜ミッション＞
・経営直下、代表の右腕となって事業戦略/営業戦略を推進する
・あらゆるセールス・マーケティング手法を駆使した事業計画の達成
・拡大を見据えたセールスの組織作り/オペレーション作り
応募資格
・新規開拓セールス経験
・BtoBソフトウェアのセールス経験