◆法人営業／アカウントセールス【FinTech】既存顧客へのアップセル／クロスセル／データ分析による改善提案／開発経験者／東京都／年収500〜1050万円
LiNKX株式会社
給与：500万円〜1050万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■仕事内容
FinTech領域のアカウントセールスとして、既存顧客との関係を深め、アップセル・クロスセルによる取引拡大を推進します。
顧客の利用状況や効果データ、業務上の課題を分析し、社内のエンジニアや関係部門と連携して追加機能や新たなソリューションを提案します。
◆担当業務
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルの企画・実行
・顧客の業務、システム、利用状況に関するヒアリング
・顧客が抱える課題やペインの収集
・現状の業務やシステムに関するAs-Is分析
・顧客が目指す業務・システムのTo-Be設計
・利用状況や導入効果などのデータ分析
・効果データをもとにした改善提案
・追加機能や追加導入の提案
・顧客課題に応じたソリューションの企画
・社内エンジニア、PM、事業開発担当などとの連携
・顧客との長期的な信頼関係の構築・維持
・アカウントごとの取引拡大機会の発掘
・顧客管理と営業プロセスの設計・改善
・営業プロセスにおけるベストプラクティスの導入
・経験に応じた契約、案件開始後の進捗管理、請求対応
◆担当領域
・FinTechソリューション
・金融システム
・既存顧客のアカウントマネジメント
・アップセル・クロスセル
・導入効果の分析・改善
・顧客課題のAs-Is分析
・業務・システムのTo-Be設計
・営業プロセスの設計・改善
◆関連する業務・技術知識
・法人向けソリューション営業
・ITシステム開発
・スクラム開発
・金融システム
・FinTechの技術・ビジネスモデル
・データを活用した改善提案
・顧客管理、契約、案件進捗、請求管理
◆この仕事の魅力
・新規開拓中心ではなく、既存顧客と長期的な関係を構築できる
・顧客の利用状況や効果データに基づいた提案力を磨ける
・商品を販売するだけでなく、顧客の課題に合わせて提案内容を設計できる
・エンジニアやPMと連携し、実現性の高いソリューションを提案できる
・営業プロセスの設計や事業づくりにも携われる
・FinTech、金融システム、スクラム開発の知見を深められる
◆こんな方におすすめ
・法人向けソリューション営業の経験を活かしたい方
・既存顧客へのアップセル・クロスセルを得意とする方
・エンジニアとしての開発経験を営業へ活かしたい方
・顧客と長期的な信頼関係を構築したい方
・データをもとに課題を分析し、改善案を考えたい方
・日常会話レベルの英語を社内コミュニケーションで活かしたい方
応募資格
《応募資格（必須）》
・法人営業経験（2年以上）
・提案型の営業スタイルで顧客の課題に応じたソリューション提供の経験
・顧客との長期的な関係構築に興味・関心がある方
・スクラム開発などの経験や基本構造に理解がある方≒エンジニアとしての開発経験
・社内外との優れたコミュニケーションスキル
・日常会話レベルの英語力（社内のメンバーとコミュニケーションが取れるレベル）