【法人営業経験者歓迎！】経営課題を解決する経営層向けアカウントセールスにリーダー候補を募集！ワークライフバランス◎🟧成果に応じた評価基準🟧社員のプライベートも尊重🟧リモート率50％以上！

グローウィン・パートナーズ株式会社

給与：500万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

大手・中堅企業の経営層や管理部門責任者に対し、
M&A、会計・財務、IT・システム、人・組織といった当社の専門サービスを組み合わせ、経営課題の解決に向けたソリューション営業を担っていただきます。
単なる「サービス提案」や「システム販売」ではなく、
顧客の課題を深く理解し、社内の専門家（公認会計士、HRコンサルタント、ITコンサルタント等）と連携しながら、
最適な解決策を設計・提案する“ハブ（結節点）”としての役割を担います。
また、リーダー候補として、営業活動だけでなく、組織づくりや営業戦略の高度化にも関与できるポジションです。

◇顧客ヒアリング・関係構築
マーケティング部門およびインサイドセールス部門と連携し、商談機会を創出。
経営層との対話を通じて、顕在化している課題だけでなく、潜在的な経営テーマを引き出します。
・商談機会の創出（マーケ／ISとの連携）
・経営層・管理部門へのヒアリングおよび関係構築
・中期経営計画や事業戦略に基づく課題の整理
・潜在ニーズの発掘（例：PMIの停滞、システム老朽化による可視化不足等）

◇提案設計・プロジェクト組成
顧客の課題に応じて、社内の各専門チームと連携し、最適な提案を設計します。
・案件ごとの提案ストーリー設計
・社内専門部署（会計・HR・IT等）との連携およびチーム組成
・提案内容のブラッシュアップおよび全体設計のリード
・提案〜受注までのプロセス管理

◇プロジェクト推進支援
受注後も顧客の窓口として関わり、プロジェクトの円滑な進行を支援します。
・プロジェクト全体スケジュールの管理
・顧客視点での進捗フォローおよび課題調整
・社内外ステークホルダーとの連携・コミュニケーション
※技術的な設計・実行は各専門コンサルタントが担いますが、
営業としてプロジェクト全体を俯瞰し、価値提供を最大化します。

◇営業戦略・組織づくりへの参画
リーダー候補として、組織の成長に向けた取り組みにも関与いただきます。
・営業戦略の立案および実行
・営業プロセス／フローの改善・最適化
・チーム内のナレッジ共有・仕組み化
・マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスとの連携強化

応募資格

・当社で3社目までの方
・無形商材の法人営業経験が3年以上ある方