【最大手企業の採用変革を担う】エンタープライズセールス｜採用戦略の企画・実行支援｜年収420万～700万円｜年休128日
株式会社リーディングマーク
給与：420万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■仕事内容
採用支援カンパニーのエンタープライズセールスとして、日本を代表する大手企業の新卒採用課題を解決していただきます。
顧客は、総合商社、デベロッパー、金融機関、コンサルティングファーム、大手メーカー、官公庁などのエンタープライズ企業です。
人事部長、採用責任者、経営層と直接対話し、上位校学生向け就職活動プラットフォーム「ミキワメ就活」と、選抜型就活コミュニティ「NEXVEL」を活用した採用戦略を企画・提案します。
既存サービスを案内するだけではなく、顧客企業ごとの採用課題を分析し、採用ブランド、学生との接点、イベント、コンテンツ、選考プロセスなどを組み合わせた個別のソリューションを設計します。
採用戦略の立案から施策の実行支援、採用活動の振り返り、次年度の計画策定まで一気通貫で伴走するポジションです。
■具体的な業務内容
【商談獲得・新規開拓】
・エンタープライズ企業へのアプローチ
・人事部長、採用責任者、経営層との商談機会の創出
・ターゲット企業の採用状況、事業内容、組織課題の調査
・電話、メール、紹介などを通じた新規開拓
・既存顧客との中長期的な関係構築
【採用課題のヒアリング】
・採用目標、採用人数、採用ターゲットの確認
・母集団形成、認知、選考、内定承諾などの課題整理
・競合企業や採用市場の分析
・学生の志向、行動データ、インサイトの分析
・顧客自身が認識していない潜在的な採用課題の特定
【採用戦略・施策の企画】
・年間の新卒採用戦略の立案
・採用ターゲット、訴求内容、採用ブランドの設計
・学生向けイベントの企画
・スカウト施策の企画
・採用コンテンツ、調査企画の立案
・インターンシップ、選考プロセスの改善提案
・顧客企業ごとの個別ソリューションの設計
【提案・契約】
・「ミキワメ就活」「NEXVEL」の提案
・データや学生インサイトに基づいた提案資料の作成
・人事責任者、経営層へのプレゼンテーション
・費用、施策内容、実施スケジュールの調整
・契約条件の交渉、クロージング
【施策実行・振り返り】
・社内の企画、マーケティング、イベント運営部門との連携
・施策の進捗管理
・実施結果、学生反応、応募数などの分析
・採用成果の振り返り
・改善施策、次年度の採用戦略の提案
・継続契約、追加提案の実施
【事業・組織づくり】
・新サービス、新規商材の企画
・営業プロセスの改善
・成功事例や提案ノウハウの共有
・後輩メンバーの育成
・担当サービスの売上管理
・将来的なプロダクト戦略、事業戦略への参画
■本ポジションのミッション
日本を代表する企業の採用変革を通じて、企業と学生のより良いマッチングを実現することがミッションです。
現在も多くの企業では、「昨年と同じ方法」「他社も実施しているから」といった慣習に基づいて新卒採用が行われています。
一方で、学生の価値観、就職活動の時期、企業選びの基準は大きく変化しています。
本ポジションでは、「ミキワメ就活」「NEXVEL」が保有する上位校学生との接点や学生データを活用し、顧客ごとに採用課題を整理します。
採用活動を単なるオペレーションではなく、企業の将来を担う人材を獲得するための戦略的な投資活動へ変革していただきます。
■取り扱うサービス
【ミキワメ就活】
旧帝大・早慶以上の学生を中心に、数万人規模の会員を有する上位校学生向け就職活動プラットフォームです。
旧帝大・早慶以上の学生の2人に1人が利用しており、学生は就職イベントへの参加や、大手企業からのスカウト受信が可能です。
総合商社、外資系コンサルティングファームなど、就職人気企業上位100社のうち約90％に利用されています。
【NEXVEL】
選考を通過した学生のみが参加できる、国内最大級の選抜型就活コミュニティです。
参加学生は、外資系・日系企業の個社別イベントへの参加や、メンターによる就職活動支援を受けられます。
外資系投資銀行、戦略コンサルティングファームなどへの内定者を多数輩出しています。
応募資格
■応募時必須条件
以下すべてを満たす方
・株式会社リーディングマークのミッション、バリューに共感できる方
・ベンチャー企業の変化の大きい環境に対応できる柔軟性、能動性をお持ちの方
・法人営業経験をお持ちの方
・GMARCHクラス以上の大学を卒業している方
・新卒採用関連ビジネス経験者は日東駒専クラス以上も対象
※営業経験の年数、業界、商材は問いません。
■歓迎条件
・エンタープライズ企業への営業経験
・大手企業への法人営業経験
・人材紹介、求人広告、採用支援サービスの営業経験
・新卒採用関連ビジネスの経験
・SaaS、ITサービスの法人営業経験
・経営層、人事責任者への提案経験
・法人営業チームのマネジメント経験
・高単価商材、無形商材の提案経験
・新規開拓営業の経験
・顧客課題に応じた企画提案経験
・採用イベント、採用ブランディングの提案経験
・営業目標を継続的に達成した経験
・社内表彰、上位成績などの実績
・商品企画、新規事業、プロジェクト推進の経験
■求める人物像
・事業や顧客の課題を自分ごととして捉えられる方
・顧客の表面的な要望だけでなく、本質的な課題を考えられる方
・理想の状態から逆算し、必要な提案や行動を考えられる方
・高い目標に対して粘り強く行動できる方
・目標達成に向けて、行動や提案を改善し続けられる方
・経営層や人事責任者に対しても、自分の意見を伝えられる方
・新しいことを素早く学び、実行へ移せる方
・失敗を恐れず、スピード感を持って挑戦できる方
・顧客から「次も任せたい」と言われる関係を築ける方
・個人だけでなく、チーム全体の成果を大切にできる方
・自身の成功事例や学びをチームへ共有できる方
・学生のキャリアと企業の成長の双方に関心を持てる方
・高い倫理観を持ち、顧客、学生、仲間に誠実に向き合える方
・将来的にマネジメントや事業づくりへ挑戦したい方