【東京】インサイドセールスマネージャー｜エンプラ市場の開拓戦略を担うポジション ◆8年連続シェアNo.1HRSaaS／再上場に向けた事業変革期／自由度高い働き方◎【455193】

株式会社カオナビ

給与：700万円〜1000万円

雇用形態：正社員

勤務地：・東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F

＜本社アクセス＞
各線渋谷駅直結

※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
※2026年8月より、本社は下記住所へ移転予定です。
　〒107-0052 東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR

＜変更の範囲＞
本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス

仕事内容

▋業務内容
「カオナビ」のエンプラ市場におけるシェア拡大に向けた、インサイドセールスチームの戦略立案およびマネジメントをお任せします。

現在、当社ではエンタープライズ領域へのアプローチを重要戦略の一つとして掲げています。このポジションは、固定化された運用を回すのではなく、エンプラ攻略の戦略施策をゼロから定義し、組織の形を創り上げていく非常に重要な役割です。

マネージャーとして自らも高度な商談創出に関わりつつ、The Modelの概念に基づいた効率的な体制構築や、マーケティング・フィールドセールスと連動した施策の推進をリードしていただきます。

【具体的には】
・インサイドセールス戦略の立案と実行（導入社数拡大に向けたアプローチ戦略の策定、KPI設定、効果検証）
・チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理）
・「カオナビ」の導入社数の拡大のためのセールス活動・マーケティング活動
・業務課題・顧客ニーズのヒアリング、商談機会の創出
・成果最大化に向けたマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施
・顧客コミュニケーションOps・プロセス作り

応募資格

▪️応募要件（MUST）
・エンタープライズ営業の経験
・The Model型への理解

▪️応募要件（WANT）
・SaaSの営業経験
・メンバーマネジメント経験
・営業戦略の立案・実行経験
・ABM関連、またはSDR関連のマネージャー経験

勤務時間

05:00〜22:00

休日休暇

土日祝休み／年間休日123日
【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇

福利厚生

社会保険完備・交通費支給
・交通費支給（月上限3万円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）