【関西拠点立ち上げ ソリューション営業】｜プライム市場上場・eギフトシェア98%｜自治体〜大手法人まで横断提案｜ストックオプション制度あり｜年収600〜900万円
株式会社ギフティ
給与：600万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
■会社概要
ギフティは、eギフトの生成から流通までを担うプラットフォームを国内外で展開し、2019年にマザーズ上場、2022年にプライム市場へ移行した企業です。eギフト生成におけるシェアは約98％で、LINEギフトで流通するギフトの多くも当社が提供しています。CtoCギフトサービスのイメージが強い一方、実際には売上の7割をBtoBサービス「giftee for Business」が占めており、これが事業の柱です。
■giftee for Businessとは
新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアントのマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店など様々な業界へ導入されており、累計導入件数は1万件以上にのぼります。ユーザー向けキャンペーンのインセンティブにとどまらず、セールスプロモーション、自治体から住民への補助金、従業員向け福利厚生など多様な形で活用が広がっています。ポイント基盤システムのようなストック型ビジネスも展開し、顧客との中長期的な関係構築を目指しています。
■本ポジションについて
「giftee for Business」が提供する各種eギフトソリューションを用い、関西エリアにおける自治体案件、プロモーションギフト、コーポレートギフト（福利厚生・周年記念等）、およびエンプラ（大規模法人）向けソリューションのすべての領域を横断して、新規市場開拓および既存深耕営業を担っていただきます。東京本社は領域ごとにチームを分けて運用していますが、大阪拠点は少数の立ち上げフェーズであるため、案件単位で全領域のフロントに立ち、最適なソリューションを包括的に提案・実行する総合ポジションです。
■主な業務内容
・自治体領域：地域活性化策、住民向け補助金支給等のデジタル化施策の提案・推進。自治体が実施するプロポーザル形式での提案を行うケースもあります。
・プロモーション領域：企業のマーケティングやSNSキャンペーン、友人紹介キャンペーン等におけるインセンティブ活用の提案。
・コーポレート領域：従業員向け福利厚生やインセンティブ、周年記念品等のデジタルギフト活用の提案。
・エンプラ領域：基幹システムやポイント基盤との連携を含む、中長期的なストック型ビジネスの仕組みづくり・提案。
いわゆる「ザ・モデル型」の分業営業ではなく、アポ取得〜打ち合わせ〜受注〜納品〜フォローまで一貫して対応するため、担当顧客に深く入り込んだソリューション営業が可能です。
■関西エリアにおける市場開拓・関係構築
関西圏をターゲットとした新規顧客（自治体・大手企業・代理店等）へのアプローチと中長期的なリレーション構築を担います。
■東京本社・他部署との連携
拠点は大阪ですが、東京本社のチームとオンラインで密にコミュニケーションを取り、物理的・心理的な距離を越えてプロダクトのシナジーを最大化する提案を行います。
■入社後の立ち上がりイメージ
1ヶ月目：自社プロダクト・過去導入事例のキャッチアップ、既存クライアントへの同行を通じて商流を理解。
3ヶ月目：小規模案件を単独で担当し、提案書作成から受注・納品まで一通り経験。
半年〜独り立ち：自治体・エンプラなど大型案件の主担当として、関西拠点の新規開拓を主導。
■1日のスケジュール例（※推論。実態は柔軟な働き方のため目安）
09:30 出社・メール対応
10:30 既存クライアントとの打ち合わせ
13:00 新規アプローチ先へのアポイント
15:00 提案資料作成・社内連携（東京本社とのオンラインMTG）
17:30 翌日準備・退社
※フレックスタイム制ではないためコアタイム11時〜16時を軸に、実労働8時間の範囲で調整可能です。
応募資格
法人営業経験5年以上