US 営業リーダー（FS Lead）
キャディ株式会社
給与：500万円〜2000万円
雇用形態：正社員
勤務地：シカゴオフィス CADDi Co., Ltd. ：223 W Jackson Blvd, 1101 Chicago, IL 60606
※原則毎日出社いただきます
※転居が必要な場合はご相談ください
※US全土での顧客訪問・出張がございます
仕事内容
■募集背景
【US市場に挑戦する新しい仲間を募集します】
マッキンゼー日本オフィス元最年少マネージャーのCEOとUS育ちスタンフォード卒の元アップルシニアエンジニアのCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。
2017年11月の設立以来、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。
2023年7月にはシリーズCにて118億円の資金調達をし、製造業データAIプラットフォーム”CADDi”のさらなる事業拡大に注力しています。
本募集ポジションのあるUSにおいては、進出より早2年、多くの試行錯誤をUS現地メンバと共にしてきたことでビッグウェーブを目前にしております。
しかし、この巨大な市場機会を掴み取るためには、組織や仕組みの構築に改善余地があることも現状です。
我々が今求めているのは、単なる1営業員ではありません。
US市場攻略の戦略を描き、自らも最前線で市場を切り開く、CEOやCFOと共に事業の根幹を動かしていただける、卓越した経験を持つリーダーです。
製造業のDXを実現したい方、US市場でチャレンジをしたい方、グローバルで活躍したい方にジョインいただくことを心待ちにしています。
■職務内容
製造業データAIプラットフォーム”CADDi”のField Sales Managerとして、自ら顧客開拓をすることに加え、US市場における営業戦略の策定から実行、組織構築までを、CEOやCFOと密に連携しながらリードしていただきます。
キャディ米国法人があるシカゴを中心に、US全土の顧客が対象になります。
※本ポジションは米国法人での雇用となります。
＜具体的な職務内容＞
・全米での日系関連会社を中心とした新規顧客開拓、既存顧客含む法人営業（英語・日本語双方での営業活動を想定）
・現地製造業コミュニティへのアプローチ、新規見込み顧客の獲得チャネルの策定
・顧客との接点より、事業開発および商品・サービス開発へのフィードバック
・日本チームとの連携、必要な情報のUSチームへの展開、ベストプラクティスの共有
＜将来的には＞
・ローカル企業の開拓をリード
・営業戦略の立案、KPI設計、予実管理
・新メンバーの採用や育成を含む営業組織のマネジメント
■仕事のやりがい・魅力
日本が育て、日本を育てた製造業という日本にゆかりある業界において、グローバルをリードするチェンジメーカーとなり、世界を変えていく取り組みの第一歩を共にできます。
我々が取り組む課題は企業を蝕んでいてもなお解くことを諦めてられていました。
そのような課題を我々の提供するプロダクトを活用してお客様と共に解決していくご提案をする過程では、製造業におけるプロフェッショナルたちとの多くの心揺さぶられる瞬間を経験することができます。
USチームは現在、CEOやCFOとも非常に近い距離で経営のダイナミクスを感じながら走っている、少数精鋭の組織です。
あなたの「卓越した営業力」が、US事業の突破口そのものになります。
※CEOとCFOもシカゴ在住です
応募資格
■必須
・法人営業での卓越したご経験
・既卒の方
■歓迎
・SaaSプロダクトにおけるフィールドセールスのご経験・卓越した成果
・総合商社、コンサルティング企業でのグローバルプロジェクト、大型アライアンスに関わったご経験
・フットワーク軽く顧客先へ足を運び、泥臭く関係構築を推進できる行動力
・製造業企業へのフィールドセールスのご経験
・卓越した成果・過去の経験や成功体験に固執せず、柔軟に自身をアップデートできる方
・英語圏での留学や就労のご経験 ※英語非ネイティブ話者の方
‐英語圏現地校およびインターナショナルスクールへ通われたご経験
‐USにおけるビジネスのご経験
・日本での留学や就学のご経験 ※日本語非ネイティブ話者の方
・日本語能力 - 母国語としての言語能力もしくは日本語能力試験N1相当
・英語能力- 母国語としての言語能力もしくはTOEFL iBT90/IELTS6.5相当
・米国パスポートやグリーンカードの保有、もしくはOPT等の米国にて就労できる資格（※ビザサポート可）
■こんな方と働きたい
・当社のミッションおよびビジョンに強く共感いただける方
・新しく事業立ち上げをしていくことにやりがいを感じる方
・不確実性や難易度が高いことにワクワクできる方
・やり抜く覚悟がある方
勤務時間
08:00〜17:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
完全週休2日制（土日）に加えて、下記の休暇制度を設けています。
年次有給休暇（PTO）：15日
会社指定休日：10日
病気休暇（Sick Days）：5日
特別宗教休暇：3日
福利厚生
社会保険完備
シカゴ市場で競争力のある給与＋業績に応じたストックオプション
医療保険（本人負担ゼロ）、401k（確定拠出年金）の4%マッチング
年間15日の有給休暇、5日の病気休暇、10日の祝日
ランチ支給、スナック・ドリンク無料、チームイベントなど