【AIGC直応募】ソリューションセールス
株式会社Speee
給与：500万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
職務概要
ISが獲得したアポイント経由の営業活動(商談〜受注)、およびマーケティング/ISへのフィードバックを担っていただきます。
この事業のミッションは、ポテンシャル企業の成長を通じて、日本のGDP成長に貢献すること。"検索"という巨大市場が「Google」から「AI」へと書き換わる構造変化の中で、日本企業の勝ち筋を再設計することです。
なぜ今、このポジションなのか
■ 市場の地殻変動が、ここから始まる
ChatGPTやGeminiの普及により、ユーザーの情報収集・購買行動は「自分で検索して比較する」から「AIにおすすめを聞いて決める」へと急速にシフトしています。すでにAI経由の購買行動は全体の約10%に達し、2027年初頭には3倍規模へ到達する見立てです。
この変化の本丸が AEO(Answer Engine Optimization/AI検索最適化)。「AIに自社ブランドを推奨させる」ための新しいマーケティング手法であり、SEOが20年前にそうだったように、これから数千億円規模の市場が立ち上がります。
■ なぜSpeeeなのか — "黎明期の挑戦" × "3500社の事業基盤"
新領域の0→1にチャレンジできる会社は数多くありますが、「実績の土台がある状態で挑戦できる」会社はほとんどありません。
Speeeは:
3500社以上のマーケティング支援実績を持つSEO領域のリーディングカンパニー
独自指標 「AI Visibility ScoreTM」 を業界デファクトとして確立しに行くポジション
SEO(足元の収益基盤)とAEO(次の競争優位)を両輪で提案できる、業界でも希少なポジション
■ このポジションでしか得られないもの
AEOは市場が立ち上がり始めたばかりの黎明期。サービスの型・プラン設計・提案ストーリーも、これから磨き込んでいくフェーズです。
現場の顧客の声が、そのままプロダクトの進化に反映される
商品開発・BizDevへのキャリアパス
AI広告運用代理、ネイティブアドプラットフォーム、データマーケティングコンサルティング など、デジタルマーケティングの最上流〜下流を包括する自社商材をフル活用したコンサルティングセールスが可能
主な職務内容
ISが獲得した商談の引き継ぎ〜初回提案〜受注までの一連のセールスプロセス
顧客課題のヒアリング・構造化、自社サービスを組み合わせたソリューション提案
提案資料の作成、見積・契約条件の調整、社内関係部署との連携
受注後の引き継ぎ・初期フォロー
商談結果・失注理由のマーケティング/ISへのフィードバック
営業プロセスの改善提案・ナレッジ共有
(将来的に)新規プランの企画、事業開発領域への参画
応募資格
<必須スキル>
必須スキル・経験
法人営業経験(目安2年以上)
新規顧客への提案営業経験(既存ルート営業のみは不可)
<歓迎スキル>
歓迎スキル・経験
IT/SaaS/コンサルティング業界での法人営業経験
大手企業向けの提案経験
商談サイクルが長い(3ヶ月以上)商材の営業経験
営業プロセスの改善や仕組み化に取り組んだ経験
複数ステークホルダーとの調整・合意形成の経験
SFA/CRM(Salesforce等)を活用した営業管理の経験
<求める人物像>
求める人物像
顧客の課題に粘り強く向き合い、断られても提案を改善しながらアプローチし続けられる方
うまくいかない時に、素直にやり方を変えられる柔軟さがある方
一つの案件に固執するのではなく、全体を見ながら切り替えて前に進める方
派手な一発よりも、地道なプロセスの積み上げに充実感を感じる方
「なぜ受注できたか/できなかったか」を自分の頭で考え、次に活かすことが好きな方
チームの成果のために、自分の役割に責任を持って最後までやりきれる方
<こんな方に来てほしい>
新しい市場を「自分の手で立ち上げる」経験に魅力を感じる方
既存の型に乗るより、型をつくる側に回りたい方
将来的にBizDev・事業責任者・新規事業立ち上げを志向する方
確立された事業基盤の上で、攻めの挑戦をしたい方"