BIZ-ENT-SALES-03.Account Executive（AE）
株式会社Mico
給与：804万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
本ポジションでは、金融・保険・人材・通信・不動産など高LTVなB2C大手企業を対象に、新規開拓から既存Expansion（Land & Expand）まで一気通貫で担当いただきます。Micoの提供するAgentic CX Platform（MicoEngage AI / MicoVoice AI / BizClo）を組み合わせ、ACV1億円以上を狙えるエンタープライズ企業に対してAI活用型の業務変革提案を行うポジションです。単なる製品販売にとどまらず、顧客の事業戦略に踏み込み、AI Agentを中心に据えた業務変革を共に実現するパートナーとして活躍いただきます。
新規開拓では、LINEヤフーなどのパートナー経由および自己開拓によるエンタープライズ企業へのアプローチ、役員・事業/マーケ/CS/IT責任者などの意思決定層へのコンサルティング営業、商談設計〜提案〜クロージングまでの一気通貫推進を行います。
既存顧客Expansionでは、担当企業における追加プロダクト導入・ACV拡大提案（Upsell / Cross-sell）、CSM・FDEと連携し、ROI実績をもとにした深掘り提案、業界別アプローチ：金融/人材/通信/不動産/リテール等を行います。
社内連携・フィードバックでは、プロダクト開発・マーケ・CSMへの顧客インサイト共有とプロダクトアップデート、業界別提案内容の継続改善、大型案件ではFDE・CSMとのチーム提案を行います。
応募資格
事業会社の経営企画・新規事業開発・BizDevポジションでの3年以上の経験
コンサルティングファーム（戦略系・総合系）での3年以上の経験
スタートアップ・SaaS企業でのビジネスサイド（営業・アライアンス・経営企画）3年以上の経験