【セールス_メンバー※業界未経験・第二新卒OK！採用拡大中】IT×HR東証グロース上場ベンチャー／リモート・フレックス・副業可
オープンワーク株式会社
給与：495万円〜645万円
雇用形態：正社員
勤務地：渋谷区渋谷二丁目24番12号 渋谷スクランブルスクエア
仕事内容
仕事内容
■募集背景
2007年にサービスを開始したOpenWork。
業界最大級のクチコミサイトとして成長しており、ユーザー登録は640万人を突破し、約1690万件のクチコミ評価スコアを誇ります。クチコミの量だけではなく、「健全性」にこだわって運営してきました。
そんな弊社が掲げているミッションが、「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」。
求人票だけではわからない、企業のリアルな実態を開示することによりジョブマーケットの透明性を高め、個人が主体的にキャリアを選択し、誠実な経営を行う企業に人が集まり、より多くの人が働きがいを感じられる世界、それが会社として目指すゴールです。
目指すゴールに向けて、求職者と採用企業のマッチングを行う「OpenWorkリクルーティング」の事業成長を加速するべく、メンバーの増員を行います。
■配属グループのミッション
ダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の利用社数増加・活用促進による売上の最大化をミッションとして担います。
※ダイレクトリクルーティングサービスとは…求職者に対して企業がスカウトを行い、人材採用する手法
※「OpenWorkリクルーティング」とは…社員クチコミ"Openwork"に登録している人材に対して、企業が直接アプローチできる採用サービス
■業務内容
採用活動を行う（新卒・中途採用どちらも）企業様へ「OpenWorkリクルーティング」の提案営業、また採用支援（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）を一気通貫で担当いただきます。
顧客の新卒採用、中途採用どちらも支援を行います。
・新規・既存法人顧客へ採用成功に向けたソリューション提案
（データ分析を行い、OpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数、KPI数値、行動計画を提案）
・利用企業に対してダイレクトリクルーティングサービスの立ち上げサポート・活用促進
・新規についてはLPへの問い合わせ、セミナーやホワイトペーパーからのリード、インサイドセールスからのトスアップを経由して行います。
・担当企業例：大手やメガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業など。
・当事業のビジネスモデル：導入費・月額利用課金なしの成功報酬モデル（現時点）
■オンボーディング
・現場研修として3週間〜1ヶ月程度、座学や商談同行など行い業務の流れを学んでいただきます（オンボーディングプログラムを用意しています）。
・サポーターという何でも質問・相談できるメンバーが付きます（3ヶ月前後）。
・1on1（週1回）、スキル・キャリア面談（Q2回）、評価面談（Q1回）を行います。
・新メンバーとの入社月にはメンバーは週2回出社し、新メンバーとの関わりを増やし早く慣れられるようにしています。
■組織構成
DRグループ：23名
内訳：グループマネージャー3名、リーダー5名、メンバー15名（20代前半～30代中盤）、１グループあたり6~7名（リーダー含め）在籍。
グループは、インダストリーで分けています（有形商材顧客、無形商材顧客、toC顧客）
■使用ツール
・コミュニケーション：Slack、Zoom
・SFA：Salesforce
・BI：Tableau
・メール・スケジュール：Outlook
・その他：Googleスプレッドシート、スライド、ドキュメント／Excel、PowerPoint など
◾️ポジションの魅力
【スキルアップできる機会あり】
・組織拡大・採用中につきマネジメントラインが不足しているため、早期にマネジメントにチャレンジいただくチャンスがあります（最年少：26歳）
・手を挙げたメンバーが、特定の課題解決や、ナレッジ収集などグループ内PJを主体的に進めています。
【入社後サポート体制あり】
・自身の能力向上の道筋を明確にするため、仮説構築力、戦略立案力、対顧客力、遂行力。それぞれ4つのスキルに対して具体的な業務レベルを５段階でマッピングしたスキルマップが用意されています。
・新入社員に対して「全員で育てる」をコンセプトに各メンバーが指導したり、その他メンバー同士で教えあったりなど、自主自立を基本としながらもチームワークを重視しています。
【コミュニケーション活性化のための取り組みあり】
リモートワークメインのため、メンバー同士の関わりが希薄にならないよう工夫をしています。定例MTGの他に、1週間の振り返りをゆるく共有しあうMTGや、各メンバー同士の連携・打ち合わせなどを実施しています。
【ベンチャーながら財務基盤に安定性があり、働きやすい環境】
当社は東証グロース市場、親会社はプライム市場に上場しており、財務基盤が盤石で安定性があります。社員の働きがいを実現するために、働きやすい環境も整備しています。
【財務基盤に安定性がありつつも、機動力が高い経営体制】
親会社が東証プライム市場に上場しており、財務基盤が盤石で安定性があります。安定性がある一方で、意思決定スピード、機動力が高い経営体制です。
Ex.)時代に合わせて、人的資本開示やDXにもいち早く取り組み、男性の育休実績も複数あり、コロナ禍ではすぐにフルリモートワークを実施するなど。
◾️直近入社者の入社理由
①年齢：25歳
・経歴：医療系専門エージェントで、RA・CA経験2年半経験後、Openworkへ
・応募後のギャップ
想定よりも自由度高く、自分の売上は自分で責任を持つこと前提で、自分がやりたいやり方で進められ裁量を持って働ける
・入社の決め手
ダイレクトスカウトだからこそ、エージェント都合で求職者をクロージングせず、本質的な採用支援ができる。
大手顧客が多いため決定課金で平均月1000万売ることになるため、大きい数字の責任を持てると思った。
マネージャーが多くないので、力をつければマネジメント経験できる可能性があると思った。
②年齢：26歳
・経歴：塾教室長経験、その後広告業界特化エージェントでRA・CA1年間経験後、Openworkへ
・応募後のギャップ
歓迎ランチ（入社一カ月間新入社員＋既存社員のランチ補助あり）など、思ったより新入社員に対して手厚いと感じた。
・入社の決め手
対顧客への価値提供だけではなく、スコアの良い企業を増やしたい・働き甲斐を増やしたいと市場・社会に影響を及ぼしたいと掲げていることが唯一無二だと感じた。
今後のキャリアを考えたときに、様々な採用に携わることができると感じた。
応募資格
◾️応募資格（必須）
◎第二新卒歓迎
・大卒以上
・法人営業経験1年以上（業界は不問）
◾️応募資格（歓迎）
下記採用領域における経験（新卒採用支援、中途採用支援）
・DR企業にてカスタマーサクセス経験 2年以上
・転職エージェントにてRAもしくはCA経験 2年以上
・RPO企業での採用支援経験 2年以上
・求人広告の営業経験 2年以上
勤務時間
10:00〜19:00
休日休暇
土日祝休み
完全週休2日制、祝日 年次有給休暇（初年度12日、試用期間終了後に付与）、フリーバカンス（年1回、連続5日間の休暇）、年末年始休暇、忌引休暇、結婚休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇（勤続5年で連続10日間の休暇）
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断
完全週休2日制、祝日 年次有給休暇（初年度12日、試用期間終了後に付与）、フリーバカンス（年1回、連続5日間の休暇）、年末年始休暇、忌引休暇、結婚休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇（勤続5年で連続10日間の休暇）