【インサイドセールス】データを起点に、市場開拓の型をつくる ─ 第二創業期コアメンバー募集
株式会社インフォボックス
給与：564万円〜1050万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【1. 商談創出】
・インバウンド／過去リードへのアプローチ（電話・メール・SNS）
・infoboxを用いたターゲット企業・人物の事前リサーチ
・導入事例・業界トレンドを踏まえたインサイト提供
・顧客の課題・導入背景・ニーズのヒアリングと整理
・商談タイミングの見極めとフィールドセールスへの引き継ぎ
・継続的なナーチャリング／フォローアップ
【2. リード獲得・商談化プロセスの設計】
・ターゲティング、接点手法、KPIの設計
・新たなチャネル開拓など、リード獲得施策の立案・実行
・マーケティング／セールスと連携した案件プロセス設計
・商談化率・接触率などのKPI分析と改善
【3. データ活用とプロダクトフィードバック】
・Salesforce、MA等を用いた顧客情報管理とリードOpsの整備
・顧客の声の蓄積と、営業戦略・プロダクト改善への反映
・infox活用における気づきをプロダクトへフィードバックし、勝ちパターンの再現性を高める
応募資格
・法人営業の実務経験（2年以上）
・顧客課題をヒアリングし、提案・商談化につなげた経験
・電話・メール等を用いた顧客アプローチの経験
・KPIや顧客反応をもとに、営業活動やアプローチ方法を改善した経験