【💰賞与年2回 ✕ 年間休日124日🏖️】営業職／土日祝休み・残業30時間以下・転勤なし・面接2回以下・副業可|J26621-1268
XMile株式会社
給与：400万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
ノンデスク産業に関わる企業の人材確保や業務効率化を支援するセールスポジションです。顧客企業の課題に合わせて、HRプラットフォームやITプラットフォームの提案を行います。
支援対象は、物流・建設・製造などのノンデスク産業に属する事業者です。企業向けの人材サービスや業務効率化サービスを通じて、人手不足や業務改善に関する課題解決に関わります。
扱うサービスは、ノンデスクワーカー向けHRプラットフォーム「クロスワーク」や、業務効率化を支援するSaaSサービスなどです。経験や適性に応じて、新規営業、既存顧客向け営業、キャリアアドバイザー、SaaS営業、新規事業立ち上げ営業などを担当します。
【具体的な業務内容】
・提案する：法人企業に対してHRプラットフォームやITプラットフォームのサービスを提案する
・開拓する：新規法人向け営業としてノンデスク産業の企業へアプローチする
・深耕する：既存法人顧客との関係構築を行い、サービス活用を支援する
・支援する：求職者と企業をつなぐキャリアアドバイザー業務を担当する
・販売する：SaaSインサイドセールスやフィールドセールスとしてサービス提供を進める
・立ち上げる：新規事業に関わるセールスポジションとして営業活動を行う
担当する業務は、経験や適性に応じて決定されます。HRプラットフォーム事業やITプラットフォーム事業など、複数の事業領域で営業活動に携わります。
【このポジションの特徴】
・HR・SaaS・新規事業など複数領域の営業を担当
・ノンデスク産業向けサービスを展開
・社長など経営層との商談機会あり
・年間5事業程度の新規事業を立ち上げ
複数の事業を展開しているため、経験や適性に応じた営業領域で業務を担当します。顧客企業の課題に合わせた提案活動を通じて、事業拡大に関わるポジションです。
【研修制度】
・入社時研修を実施
・部署ごとの動画研修を実施
・ロールプレイや架電チャレンジを実施
入社後はトレーニングチームで研修を行います。人事によるカルチャー理解のための座学や、部署ごとの動画研修、業務知識のテスト、ロールプレイ、架電チャレンジ、KPIの考え方などを通じて業務理解を進めます。
【入社後のキャリアパス】
・スペシャリストとして専門性を高める
・マネジメントとして役割を広げる
・1on1を通じてキャリア希望を相談する
スキルや志向に応じて、専門性を高めるスペシャリストや、組織を牽引するマネジメントの道を選択できます。社内に複数事業があるため、自己申告を通じて希望するキャリアについて相談できます。
応募資格
【必須条件】
・営業経験2年以上
・正社員としての就業経験2年以上
・PCスキル（タイピング／Word／Excelなど）
【歓迎条件】
・BtoBの新規開拓営業経験3年以上
・無形商材の営業経験
・2名以上のマネジメント経験1年以上
・営業組織や業務改善に関わった経験
【求める人物像】
顧客の課題や状況を把握し、根拠をもとに提案内容を組み立てながら営業活動を進められる方を想定しています。目標達成に向けて課題を整理し、施策の実行や振り返りを行うことが必要なポジションです。
複数の営業領域や新規事業にも関わる可能性があるため、担当業務の幅を広げながら成果を追求したい方に向いています。将来的にマネジメントや専門性の向上を目指し、自身のキャリアを広げたい方と相性の良い環境です。