※東京【[A011] パートナーセールス｜ラクスライトクラウド】土日祝休み・年間休日120日以上／国内累計導入社数No.1の「楽楽精算（経費精算Saas）」等を提供している大手SaaS企業

株式会社ラクス

給与：567万円〜661万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【仕事内容】
ラクスライトクラウドの主力サービスである『ブラストエンジン』『ブラストメール』の拡販のため、営業活動を行ってくださる既存代理店の深耕、販売支援施策推進、リード創出や、新規代理店の開拓業務をお任せします。
提案を通じて、パートナーとなる企業と密にコミュニケーションを取りながら顧客-パートナー企業-ラクスの3社がWin-Winとなるミッションを担います。
それぞれが持つメリットを訴求しながら、メール配信領域の幅広いニーズに対応していく企画、提案のスタイルは、ラクスの他の部署では味わえない面白さがあるポジションです。

■仕事内容（詳細）
・パートナー企業のビジネス理解と戦略立案
パートナー企業が扱う商材、利益構造、リソースや単価などを深く理解し、自社プロダクト（楽楽シリーズ等）をどのようにご提案いただいたらパートナーの利益の最大化に繋がるかを設計・提案します。
・案件マネジメント・クロージング複数の関係者を巻き込みながら、初期商談から受注までを一貫して担当。
戦略的な案件マネジメントで、着実に合意形成しクロージングを実施していきます。
・導入後のスムーズな連携
受注後はカスタマーサクセス担当者への丁寧な引き継ぎを行い、顧客の継続的な成功を最短で支援します。
・営業施策の考案・実行既存の枠組みにとらわれず、地方ならではの営業戦略や施策を立案し、プロジェクトを推進。担当地域の特性を活かし、最適化したアプローチで新たな市場を開拓していきます。
・代理店向けオンラインセミナー/イベント企画～実行企画立案
イベント共催企業との折衝
［パートナーとなる企業］
主にSI企業やIT系の販促代理店、クラウドサービスベンダー、Web系代理店、BPO企業中心です。

【取り扱うサービス】
ブラストメール(※1）は、20年以上にわたるサービス提供で培ったノウハウを活かし、国内トップクラスの配信速度と到達率を誇る高品質なメール配信システムです。
より多くの企業様にご利用いただけるよう、業界最安クラスの価格と使いやすさにこだわったシンプルな操作性で提供しています。
導入社数25,000社以上の顧客基盤を持つサービスを20年以上提供し続けて蓄積された膨大な配信データを分析し、メールを「高速かつ確実に届ける」ための強力な配信基盤を構築しています。

ブラストエンジン(※2)は、お客様のシステムとつなげることで、大量のメールや自動的に送られる確認メールを簡単に送信できるサービスです。
例えば、ECサイトと連携することで、購入確認、発送通知、カート放棄フォローなど、顧客の購入体験をサポートするメールを適切なタイミングで配信できます。
上記のような、「確実に届ける必要があるメール」の配信に強みを持ちます。

※1　ブラストメール：https://blastmail.jp/
※2　ブラストエンジン：https://blastengine.jp/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=aw_0000-brand_0001-blastengine&gad_source=1&gad_campaignid=15209898956&gbraid=0AAAAAoPNStJag4oIm4xCLt7zBqR2J0opQ&gclid=Cj0KCQiA49XMBhDRARIsAOOKJHaXf2ZMTKthNCnlv-eUBkO8DfINbm7put5Tnoq9qkD4X3x-a-RUcvkaAiv6EALw_wcB

応募資格

【必須要件】
・4年制大学卒業以上
・外部パートナーや代理店への営業のご経験
・既存顧客との折衝・連携強化業務の経験