エンタープライズセールス/マネージャー候補
株式会社Resilire
給与：850万円〜1300万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■概要
営業組織の中核として、エンタープライズセールスチーム全体の営業遂行力の底上げを担い、営業成果を最大化するためのマネジメント業務を担当いただきます。
【入社後の流れ】
入社後しばらくは現場のプレイヤーとして営業実務に取り組んでいただき、当社の顧客・プロダクト・営業プロセスに対する理解を深めていただいた上で、段階的にマネジメント業務への移行を想定しております。
基本的には、製造業のお客様に向けて、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」の新規開拓をお任せします。
■業務内容
・担当者ならびに決裁者に向けた提案、導入支援～クロージング
※マネジメント業務への移行後は以下の通り
・営業チームの目標管理
商談ごとの案件進捗の精度・速度を高めるための支援と仕組みづくり
案件管理（Salesforce等のCRM活用）
行動管理（KPI設計・レビュー等）
・メンバーの商談への同行・アドバイス
提案書レビュー、同席によるフィードバック、クロージング支援など
・チームメンバーの育成・モチベーションマネジメント
1on1の実施、育成計画の策定・実行
成果だけでなく成長を促す文化づくり
・他部門との連携強化
ISやカスタマーサクセス、マーケティングとの密な情報共有と連携体制の構築
顧客から得られたフィードバックの社内展開等
【ターゲット顧客 / アプローチ先】
・企業：売上規模1,000億円以上の大手製造メーカー
・部門：購買・調達
・レイヤー：SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）
応募資格
・SaaS企業における新規営業のマネージャー経験3年以上
・法人に対する以下いずれかの商材の新規営業経験
- ソフトウェア
- ITツール
- クラウドサービス