【エンタープライズセールスにチャレンジしたい方歓迎】アカウントマネージャー/フレックスタイム導入/業界シェアNo1/SaaSサービス

株式会社アンドパッド

給与：600万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都・大阪府

仕事内容

【会社概要】
アンドパッドは、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。
2016年に提供を開始し、利用企業数18万社、ユーザー数46万人を超え、業界シェアNo.1 *の
プロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から
総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、
SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

【今後の展望】
建設産業：50兆円
業者数：50万社以上
従業員：500万人
建設産業は日本で2番目に大きな産業で、すべての業者と従事者が
ANDPADをプラットフォームとして活用できる可能性を秘めています。
→契約社数はリリースから数年で2,700社を突破
→ユーザー数は17万人を突破、海外のトップSaaSサービスと比較しても遜色ないスピード感で成長を続けています

【募集背景】
2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、
2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル
Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。

2022年にもシリーズDラウンドにおいて総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になります。

建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、
SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。

【仕事内容】
2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。
組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。
エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導く
セールス及びアカウントマネジメントをお願いします。

【具体的には】
アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。
エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、
顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。
大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、
アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。

・エンタープライズ企業に対する営業活動
・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行

関連メディア・コンテンツ
【インタビュー記事】

エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/910942

2年後250％以上の成長を目指すための戦略とは？
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537

アカウントマネージャーは"お客さまの今と未来の課題を想像する"そこにコミットできれば道は開ける
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/537767

【ANDPAD Second Act】
https://speakerdeck.com/andpad_hr88/andpad-second-act

応募資格

必須スキル/経験
顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上）
目標から逆算した営業戦略/戦術の設計の経験