ERP事業本部長候補（新規事業セールス組織）

freee株式会社（フリー）

給与：910万円〜1230万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【募集背景】
freeeは現在、会計・人事労務にとどまらず、販売/工数管理、電子契約（サイン）、業務委託管理、在庫管理といった多様な「取引プロダクト」を連続的に立ち上げ、企業の業務をシームレスに繋ぐ「統合型ERP」への進化を加速させています。
これらの新規事業群を製販一体で推進しているのが「ERP事業本部」です。
2025年7月に発足以来、驚異的な急成長を遂げており、来期はさらなる売上の獲得を目指す重要なフェーズを迎えています。
組織規模が急拡大する中で、より強固なビジネス基盤を構築するため、新たに事業統括を担っていただくコア人材を採用します。

入社後、オンボーディングプログラムを経て数ヶ月で一部門のセールスマネージャーとして立ち上がっていただきます。
将来的には、組織全体を統括する本部長としての活躍を期待しています。

【業務内容】
■事業計画とGTM（Go-to-Market）戦略の策定・推進
　・P/Lに責任を持ち、複数の新規プロダクトをどう組み合わせ、誰にどう売るか
（事業のレバー特定、プライシング、商材パッケージ開発等）の戦略を立案・実行する。
■組織・オペレーションの再構築
　・目標から逆算し、リスト戦略、パイプライン管理、マーケやCS等の他部門と連携したビジネスプロセス全体を俯瞰し、最適な組織機能やオペレーションを構築する。
■プレイングマネジメント（現場への介在）
　・マネジメントに留まらず、1日1回程度の商談同席やメンバーのフォローアップを通じて一次情報を獲得し、顧客課題と現場のリアリティを戦略に反映する。
■人材マネジメント・育成
　・事業に必要な人材要件の定義およびマネージャー層・メンバー層のキャリアを見据えた育成。
■プロダクトへのフィードバック
　・顧客のニーズを吸い上げ、新たな機能や商材化の提案を開発チームと連携して進める。

応募資格

▼以下のすべてにおいて、極めて高いレベルのスキル・経験をお持ちの方
・事業・予算管理力：事業計画の策定・運用に責任を持ち、予実ギャップの要因を的確に言語化し、強度高く軌道修正・完遂した経験
・組織マネジメント・育成力：既存の枠にとらわれないKPI設計やオペレーション構築、人材の再配置、およびメンバーへのタフなフィードバックを通じた人材育成の経験
・複雑な合意形成・交渉力：自組織の目標達成のため、他部門や顧客と論理的に交渉し、自律的に合意形成・リソース確保をリードした経験
・ビジョン浸透力：組織の中長期ビジョンを描き、具体的な「How」に落とし込んで周囲を巻き込み実行しきった経験