【アカウントエグゼクティブ（既存顧客拡大担当）- WorkOn】経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニー◆「WorkOn」を導入いただいたエンタープライズ〜ミッドマーケット企業を中心に、利用拡大・アップセル・クロスセルを通じて事業成長を牽引するAccount Executive（Expansion）を募集◆法人営業の御経験ある方！※週1リモート可／週4日出社！
株式会社LegalOn Technologies
給与：650万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。
2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。
現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「WorkOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。
▼会社について詳しくはこちらをご覧ください！
https://recruit.legalontech.jp/
▼当社が提供しているソリューションについて
https://legalontech.jp/service/
【Productについて】
2026年4月1日に、AIエージェントが組織の一員として人事業務を担うProfessional AI「WorkOn」の提供を開始しました。
「WorkOn」は、人事領域における複雑なルールや分断された情報を横断的に理解し、定型業務を自律的に実行することで、人事担当者が本来注力すべき「判断」や「組織づくり」に集中できる環境を実現します。
労働人口の減少や働き方の多様化が進む中で、人事領域における生産性向上と意思決定の高度化は、あらゆる企業にとって重要な経営課題となっています。
「WorkOn」は、単なる業務効率化ツールではなく、AIエージェントが組織の一員として人事業務を担うことで、人とAIが協働する新しい組織運営のあり方を実現していきます。
【当ポジションについて】
本ポジションでは、「WorkOn」を導入いただいたエンタープライズ〜ミッドマーケット企業を中心に、利用拡大・アップセル・クロスセルを通じて事業成長を牽引するAccount Executive（Expansion）を募集します。
「WorkOn」は、AIエージェントが組織の一員として人事業務を担うProfessional AIです。
そのため本ポジションでは、単なる機能提案ではなく、企業ごとの組織課題や業務プロセスに深く入り込みながら、“AIと人が協働する新しい業務のあり方”を提案していく面白さがあります。
既存顧客との継続的な接点を通じて、利用部門の拡大や新たな業務活用の提案を行い、中長期的な売上最大化を担っていただきます。
また、新規事業フェーズだからこそ、まだ確立された勝ち筋や提案手法は多くありません。
顧客接点から得られた知見をもとに、自ら営業戦略やアカウントプランニングをアップデートしながら、事業成長そのものを牽引いただくことを期待しています。
顧客と近い距離で提案活動を行いながら、営業のスペシャリストとして第一線で成果を追求することも、将来的にチームづくりやマネジメントへ挑戦することも可能です。
ご自身の志向性や強みに応じて、キャリアを広げていただける環境があります。
【どういう使命や課題に取り組むのか】
AIエージェント「WorkOn」の価値を最大化し、既存顧客における利用拡大および事業成長を推進する
エンタープライズ〜ミッドマーケット顧客における売上最大化
アップセル・クロスセルを通じた継続的な利用拡大の推進
顧客の組織課題や業務課題を踏まえた戦略的な提案活動
AIエージェントを活用した新しい業務オペレーションの提案
顧客接点を通じた営業戦略・勝ち筋の構築
新規事業フェーズにおける再現性あるアカウントマネジメントモデルの確立
【どういう業務に取り組むのか】
既存顧客に対するアップセル・クロスセル提案
エンタープライズ〜ミッドマーケット顧客へのアカウントプランニング
利用状況や顧客課題を踏まえた提案戦略の立案
複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
新たな業務活用や利用部門拡大に向けた提案活動
売上最大化に向けたパイプライン管理および数値分析
営業活動を通じて得られた知見の型化およびナレッジ共有
顧客ニーズや市場動向のプロダクト・事業戦略へのフィードバック
※新規事業立ち上げフェーズにおいて、まだ確立されていない営業手法や勝ち筋を自ら創り出しながら、チームとしての成果創出をリードいただくポジションです。
応募資格
法人向け営業において高い成果を継続的に創出してきたご経験
顧客課題や業務課題を構造的に整理し、提案を通じて意思決定をリードしてきたご経験
数値目標に対して強いコミットメントを持ち、自律的に営業活動を推進してきたご経験
社内外の関係者を巻き込みながら、複雑な案件を推進してきたご経験
AI／生成AIの活用に関する関心、または業務での活用経験